壁纸是一种墙面艺术

　　可以实现**大空间的有效利用

　　【主持人】：在近两年这种态势特别的旺盛。很多新兴材料会面试，您说壁纸是一个新兴产业，其实它是一个传统的产品。这些年用矿物质、可溶性液体等等新型的墙面装饰材料层出不穷，您认为与这 些产品相比，壁纸产品又有哪些优势？

　　【李杰】：**，任何一个产品的诞生，它的存在肯定都是有理由的。油漆也好、涂料也好，毕竟是化工产品。包括市场上目前所流行的液体壁纸，我们一直搞不清楚它是属于液体还是壁纸，这个 名称现在玩概念的东西层出不穷，新兴材料也层出不穷。但是我们不是为了优劣的对比。因为消费者的设计需求、装修需求以及他消费能力的承受能力，决定了装修材料的**终选择。但是作为壁纸来讲 ，就像刚才您说的一样，它是一个传统产品，只是在中国是一个新兴行业，壁纸在欧洲有好几百年的历史。

　　我们可以理性的去看待一些数据，在欧美国家，家庭内墙材料的主材料都是一些壁纸，欧美占比是80%以上。日韩比例75%，俄罗斯90%以上。我觉得这不是一个传统问题，壁纸是一种个体的产品。它的环 保性毋庸置疑，从先进的国家和民族，从选择内墙材料上，他是选择壁纸，这已经说明了情况，不需要做更多的探讨。

　　影响消费者做决定的因素很多，包括装修需求、设计需求、环境需求，还有房子本身的结构问题，包括设计人的消费理念。等等都是影响到**后选择主材的因素。或者应该从几个方面来分析。走进 一个房子，占据**大的面积肯定是墙面，这是**大面积的有效利用。

　　在目前现代的装修需求上，都是轻装修重装饰。壁纸卖的是设计，卖的并不是产品，卖的是工艺品。更多的从产品层面去理解。但是目前不管怎么样现代装修的设计，经典也好、后现代也好、纯欧式也 好，以什么样的方式来体现呢？难道是靠家具吗？家具是一个比较实际的东西，能够体现你的品位和整体的风格。但是整体的氛围肯定是壁纸、布艺、窗帘，这个软装来达到整体的效果。

　　下半年将集中关注80、90后消费市场

　　再推20个新品样本

　　【主持人】：结合上半年消费市场的新特点这两项结合起来，柔然进入下半年，在产品的推出方面有什么样的计划？

　　【李杰】：柔然的产品非常丰富，因为我们在国内有工厂，在国外的**品牌，我们都是国内**的代理商。资源比较多。有纯北欧风格的，到世界壁纸泰斗ARTE品牌，包括纯美式的DEKO、THIBAUT 品牌。都在我们柔然旗下。包括我们整合了全球30多位高精端的设计师在全球进行采购和设计，OEM生产。在国内，我们更加关心消费需求。目前80后是主要人群，以前关注的是中高端市场和大众的普及 市场，目前我们更加关注80后、90后的消费需求。因为这一代人是可以拉动我们后起消费的新的希望。

　　80后消费目的性极强

　　90后更加个性化

　　【主持人】：目前提到了柔然一直是在走中高端的路线，您说今后会更加关注80、90的需求特点，您认为他们需要的产品应该是什么样的？

　　【李杰】：我是一个70后，我觉得70后和80后**大的区别是，70后说他想要的东西**后他购买的并不是他真正想拥有的那个品牌的东西，虽然他买得起。但是80后他所要的东西，**后他购买的一定 是他想要的东西。我们的父辈可能是新三年、旧三年的概念。包括90后也一样，他会更加前卫、更加现代，更加发现自己的需求，个性化也越来越明显。他们这一代人才是中国真正的能够创造个性化空 间、装修需求的中坚力量。可能我们今后的希望会在他们这一代。

　　【主持人】：您刚才用非常鲜明的例子为我们阐述了80、90和前辈们的特点的区别。针对80、90这个特殊的群体，柔然有没有相应的新品牌针对他来推出？

　　【李杰】：应该说非常多。今年我们开发新品的速度大概会是20个。我们每年产品的更新换代率是以40%的速度来进行更新和淘汰。因为我们的设计能力和生产能力是非常强的。另外，我们的渠道建 立得比较早。在目前壁纸行业都在走分销渠道的时候，柔然已经在全国建立了300多家专卖店的分销渠道。这一块是我们在中国拥有无法替代的优势。

　　【主持人】：针对80、90后的特点，您刚才提到今年会有推出20个新的产品板块，这个更新的速度是不是比以前更加快？

　　【李杰】：是。因为面对市场上的竞争。因为柔然永远都是被别人抄袭，针对这样的一个市场，我们的更新换代会更加快速的去加强，面对市场的灵敏度也是越来越高。比如说针对今年比较现代风 格的产品，以及一个简单的简欧的，可以搭配宜家的产品，都是在进行大量的推出。而且价格也会更加合理化，性价比比较高。