谋略二：把握机会

　　前锋此时的来临，让冯会娟重新燃起了创业的斗志和激情。在听完业务人员的简单介绍后，冯会娟又四处筹集资金，再一次债台高筑。

　　很快，冯会娟就从安阳乘车赶到了郑州。一口气花掉了带过去的六万多元付清了首批货款。后来，冯会娟才知道，当时郑州订货的安阳地区经销商共有三个。另外两个经销商都只定了很少的货，进行尝试性的销售。

　　货进回来了，怎么销售呢?冯会娟对此早已运筹帷幄。

　　**，渠道扩展。冯会娟一方面进行专卖店销售的同时，还签下了当地**大的卖场——工贸中心一大块场地积极铺货，同时加强终端形象建设。

　　第二，提升内部管理竞争力。冯会娟逐渐摆脱原有粗放型的经营管理模式，通过建立职能部门，明确分工。

　　第三，加强培训工作。冯会娟还加强业务人员的培训，提升了其业务技能和工作信心。

　　第四，加强活动促销力度。

　　在自己的努力和厂家的支持下，冯会娟**年就实现了盈利，并逐渐还清了外债。由于其出色的市场表现，前锋公司将整个安阳地区代理权交给了她，并淘汰了另两个经销商。

　　在接下来的合作里，冯会娟通过走访企业才真正了解到了前锋公司先进的企业文化和厂商同盟战略理念。其中一件数年前的售后纠纷始终让她记忆犹新。

　　2007年，随着前锋品牌**度在当地的快速提升，销量也一路走高，前锋产品质量一直保持着“零问题”的记录。不少消费者新房装修都选购前锋燃气热水器。但一位普通消费者由于指派装修公司前去安装前锋热水器，结果安装失误造成了热水器冻裂现象。冯会娟在了解情况后立即与前锋厂家取得了联系，尝试性地沟通此事。谁知厂家**时间就派出售后工作人员到现场，免费为这位消费者解决了后顾之忧。事后，这位消费者还在当地报纸上刊登了表扬信，有力地提升了前锋品牌在当地的影响力。