据笔者了解，目前，不少建材企业都特设了专门针对电子商务的“团购部”，由专门的工作人员负责。合作的形式也是多种多样。冠珠陶瓷陶瓷北京总经理武占峰认为，房地产新政后续的影响还会延续，企业要做好持久战的准备，用一切努力减低成本，先在大浪淘沙的过程中“生存下来”。对此，冠珠在创立之初就设了专门的团购部门，用专业的人才去管理专业的渠道。冠军瓷砖的北京首席牟勇，春天木门的总经理王子良，也都向笔者表示了对于网络渠道的信心。

　　小区推广一线城市的救市灵丹？

　　老话虽说“得渠道者得天下”，但渠道之争更加精细化的趋势却是日渐明显，商家不得不各出奇谋。一位资深的业内人士向笔者表明，房产新政对家居建材行业的打击是显而易见的，一线城市市场自五月以来持续疲软。随着展厅的成交量日益缩减，商家不得不采取更加“贴近”消费者的措施，一切的营销策略都向着尽可能服务消费者的方向去走。这其中，小区推广渠道的作用正日渐凸显出来。

　　据笔者了解，在各一线城市中，小区推广已经逐渐成为商家的重头戏。在各个刚交房的小区，一定能够看到各大建材企业与装饰公司浩浩荡荡的入驻，消费者几乎不必出小区，就能够买齐所需要的全部建材。“方便的是消费者，诸多物流、展示、人工等成本则都由建材企业承担。”马可波罗北京总经理陈胜说，“越是在这个时候，企业越是要加大对消费者的长线投入。”

　　目前的小区装修渠道，家装公司仍然是王牌军，占据着主流位置，建材企业的单打独斗往往呈现一种“散兵游勇”的状态。对此，由凯诚橱柜、万和电器、春天木门等11个建材企业首次构建的建材异业“信联盟”，主要目的就在小区推广。“单打独斗进小区，我们的人力、物力、财力都有很大的虚耗。联盟作业的话，这种不必要的成本就可以大量节约，使产品更具备竞争的优势。”信联盟企业，万和电器市场总监宋君介绍说。

　　京城建材企业的降价促销、环保噱头也肯定是今年的重头大戏。随着建材企业对渠道营销的收紧措施，网络团购和小区推广正占据越来越高的位置，尤其小区渠道的市场分羹也逐渐走到了短兵相接的程度。但到底孰优孰劣，还要等待市场来验明正身。