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零售市场短兵相接 陶瓷业如何解决市场困难

来源:九正建材网 发布日期:2010-09-07 10:47:32 查看次数:
【九正建材网】 房地产新政过百日之后,家居建材行业市场疲软之困已经现形。与上游房地产行业衔接紧密的建材市场,经历了多年繁华后,逐渐降温:消费者观望情绪渐浓,销售不再高歌猛进,展厅成交量被多种营销方式摊薄,市场中充满了新的挑战和变数。

  另外,新中源陶瓷的万米旗舰店也将在9月12日正式开幕,这将是新中源陶瓷开启京沪直营模式之后的重要举措。据悉,新中源将在北京市场打出系列“组合拳”,将京沪两地作为新中源品牌概念的直接表达区域,从全国代理制的版图中划分出来。因此门店形象的全新塑造还承担着品牌概念传播的作用。新店开业,新中源即将面向北京消费者展开大规模的团购促销活动。新中源年初的包机团购很成功

  团购价值“飞升”建材网购之争难分难解

  以新中源陶瓷为代表,建材企业在网络团购中向来都是主力军,不少建材老总常说,参与网络团购,目的是在“打品牌”,但随着房产新政一路下行,建材企业承认“团购”在销售中实际地位的日子快到了。

  在不久前举办的千人大集采中,笔者曾随机抽问了一些企业的销售人员。据悉,网络团购,包括集采等活动为这些企业带来的销售额不等,但其比例正在逐渐上升。其中,某二线品牌地板销售人员对笔者坦言,该企业近60%的销量来自团购。可见,网络团购作为新兴的建材销售模式,其重要性不容忽视。

  新中源陶瓷市场总监董潇剑在阐述新中源“京沪两地厂家直营”模式时表示,未来的重要举措是深化网络渠道。他认为,“网络的作用越来越明显,是很大的增长点”。电子商务因为有网络展示、议价等功能,满足了理性时代消费者的“长线购买”需求,企业及时加入网络电子商务,以多元化的营销措施抢占市场,是未来的大势所趋。

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