参加完经典的超级经销商特训营之后，结合有关涂料网笔者自己的思考，我觉得培养超级经销商现阶段应该主要从以下几方面来培养，毕竟从现阶段的涂料经销商素质来说，太好高骛远并不是一件好事，想一步登天是根本不可能的，培养超级经销商应该是一件有步骤、有策划的系统性工作。因此，现阶段初级的培养方法，慧聪笔者觉得主要有如下几方面：

　　一、思想认同感。他**要认同品牌，认同质量，认同利润。认同销售模式，认同公司的企业文化。这是培养客户的根本条件，没有这个要素作为根本，其他一切都白搭。**要经常的给经销商讲企业历史，讲行业发展，讲利润，讲公司文化。潜移默化的影响，进而影响到他的态度。就好比在经典的超级经销商特训营上，经典上的**节课就是展辰的企业文化，展辰集团陈冰董事长特别助理施青林先生足足花了3个小时讲解展辰文化中的“创新和谐共同成长”的理念，赢得了经销商的一致认同，这也就难怪经典的经销商几乎都是只做经典，不做其他品牌的，这就是我们所说的企业认同感、目标一致性！

　　二、培养经销商的长期的发展眼光。从特训营上，我总结了一下特训营的一些主导思想就是：不要只盯着眼前。目光短浅是大部分经销商的同病，而涂料厂家就是要和经销商共同制定长期的发展合作规划。五年之后公司会发展到啥程度？企业的核心产品是啥？五年之后，企业要做到多少量？你能赚多少钱？企业要经常的给经销商分析这些内容。培养他着眼长期的发展规划。而不计较一时之得失。

　　三、培养经销商管理公司的方法。要帮助经销商实现从个体到公司的企业化转变，指导经销商学会库存管理、账目管理、业务人员管理制度的制定、经销商业务人员的培训，以及目标管理在经销商管理中的应用。公司薪酬制度设计。奖惩设计。我们都要帮助经销商把管理规范起来。这样经销商才会省心，他才有更多的精力考虑长期发展的事情。

　　四、培养经销商终端操作手法。终端到底怎样去操作？怎样应对竞品的竞争。怎样去做样板市场，怎样去做样板店，怎样去推广新品，怎样去进行客户细分。怎样去检核市场，怎样去指定推广计划。我们都要和经销商沟通。

　　随着中国涂料渠道业的深刻变革，经销商的地位必然会发生变化，那么企业与经销商应该如何处理这种变化，显然这次经典给了我们一个案例，值得我们去思考。慧聪笔者以为，涂料产业价值链各成员之间应该始终是一种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系，无论渠道如何扁平化，从产品到消费者的中间流通过程是永远不可替代的，只不过，“集中和加强”将会成为未来涂料渠道业的主旋律。大量中小型经销商不得不改变生存方式，必然会催生一些具有超强赢利能力的超级涂料经销商，但这些超级经销商是不可能自然产生的，特别是针对于我们涂料行业，这些与企业共同成长的经销商必须要我们企业自身花费大量的精力与财力去着重培养的。