据悉，在2010年8月15日参加完展辰涂料集团在上海举办的“2010经典漆超级经销商特训营”之后，脑子一直不断地在思考，何谓超级经销商？怎样才能成为超级经销商？企业应该如何帮助经销商成为超级经销商呢？进入涂料行业也有两个年头了，参加过的企业经销商会议大大小小不下百场，但那一场都没有经典漆的这一次特训营给我的感悟多，或者说只有这次才让我看到企业真正地、踏踏实实地为经销商的成长买单！

　　**我们来探讨**个问题，何谓超级经销商？按照有关涂料网笔者的一个理解：对渠道的掌控力是超级经销商的惟一的指标，他的掌控力能够影响到合作对方的决策过程，这就是超级大经销商。可以说，现阶段在涂料行业这类型真真正正的超级经销商可谓是少之又少，或者说根本没有！

　　那么怎样才能成为上述所说的超级经销商呢？有关涂料网笔者从家电行业借鉴国美、苏宁的成长历史做了一个总结，不知正确与否，现抛砖引玉，希望能与各位网友共同探讨！要成为超级经销商，慧聪笔者以为必须要建立渠道品牌，形成物流平台，并由渠道运营向服务运营转变；创新商业运作模式，提升经营理念，成为终端资源的整合者。这是基本路径和方向。

超级涂料经销商 都是如何培养出来的？

　　现在，国美、苏宁他们的状态莫不如此，他们立足于自己已经拥有的网络平台基础，通过向上、下游的转型和跨越，通过对品牌、资本的运作，取得了对零售终端和制造商更大的话语权和谈判权。

　　在涂料行业已经有这样的一批先行者，比如广州涂料经销商涂图坊张圣华就有如此的理念去操作市场，但此也是目前慧聪笔者知道的仅有的案例。或许就在三五年后，中国涂料渠道领域将会出现这样一批人：他们通过与厂家的谈判，将自己所在区域成功案例复制，延伸扩散到全国市场，在全国各省拥有自己的分公司或办事处，形成了对全国的网络覆盖；他们拥有自己的仓储和物流系统，许多涂料厂家和连锁零售终端都非常乐意搭载他们的战车；他们拥有品牌建设和资讯处理能力，可以对市场进行调控；当然，非常重要的是，他们也学会了利用资本——这个企业快速发展的助推器，从而让自己一步步成长为真正的巨人。

　　界定上述的两个定义与愿景之后，我们来着重探讨一下，企业应该如何帮助经销商成为超级经销商！

　　**，超级经销商都是培养出来的。这是一句真话，也是一句假话。因为确实有些经销商是培养不起来的。有几种情况，一是没有相同的经营理念，二是没有积极进取的思想的经销商是培养不起来的，三是没有眼光和胸怀的经销商是培养不起来的，他们得过且过。没有更高的追求。四是骄傲自大的经销商是培养不起来的，等等。这些经销商就是累死你，你也没办法去改变它，市场交给他一定是败局，那么我想这时候就是下定决心的时候，该砍掉就是要砍掉。

　　超级经销商都是培养起来的。每个人都有缺点，经销商也不例外，因为客观原因，主观原因，造成了市场的落后。我们要和经销商一起来改变。我们要指出经销商的缺点。指出市场问题所在，指出改正办法，我想经销商都是会听的。