为绿色消费打开专业窗口

　　2009年12月25日苏宁电器安贞桥东店节能产品超市试点开业。228平方米的专区销售21个品类、300余型号节能产品，主要包括高能效家电产品、节能灯和新能源利用产品。“以贴近百姓生活为主，大到电视、冰箱、洗衣机、空调，小到灯泡、插座一应俱全。这对苏宁来说，也是自身发展的一次重大转变。”

　　同期试点开业的北京另一家节能产品超市———万隆汇阳灯具灯饰时代广场销售面积更达到了600平方米，专区主要销售节水器具、节能门窗建材、节能灶具等民用生活领域的节能产品。

　　灯具灯饰广场入口处、电梯口，“北京市节能产品销售专区请上三楼”的大型指示牌十分醒目。三楼所有的门廊、货品展示柜等均以绿色为主。

　　“开展节能产品超市试点工作，一方面可以刺激绿色消费、提高终端用能产品能源效率；另一方面可以拓宽节能产品销售渠道，扩大节能产品市场份额。”北京市节能环保中心相关负责人表示，虽然“节能产品进超市”活动目前正处于试点阶段，但是已有更多的商业流通企业踊跃申请成为试点单位。节能产品超市是一种新兴事物，需要一个市场试验的过程，待两个试点运作成熟以后，力争将这种形式扩展到北京市的城八区，2011年则力争覆盖全市，每个区县至少有一家。

　　让绿色产品走进广大社区

　　“节能”对于很多消费者来说还只是一个概念，他们并不会计算每类产品具体节约多少能耗，对于导购的介绍似乎也“云里雾里”的，这在一定程度上并不利于节能产品的销售。为了增加顾客对节能产品的了解，去年底，苏宁电器和国家能源中心共同举办了一场节能产品进社区的恳谈会，向居民介绍各类节能产品。孙超高兴地说，效果非常不错，有些居民已经成了购买绿色产品的忠实顾客。

　　27岁的张丽就是在社区恳谈会上了解到北京还有这样一家专门卖节能产品的超市。“原先家里浴室的灯泡用的是10瓦的，开开关关1个月坏了就得换。在恳谈会后我买了个1.5瓦的节能灯，发现亮度足够，现在用了小半年了都没坏，所以我陆陆续续地把家里的灯泡都换了。”张丽告诉记者，家里50瓦的普通照明灯换成节能灯只要10瓦的就够，现在家里十几个灯泡全换成了节能灯。换了之后，**明显的感觉就是每次买电的间隔比以前长得多，节能灯省了不少电。说到这一实实在在的改变，张丽显得非常高兴，她这次来超市，就是打算再买一批节能灯，把公公婆婆家的灯泡都换成节能灯。

　　“绿色产品能走进社区，除了产品本身节能高效外，实惠的价钱也是关键因素。”孙超介绍，开办“节能产品超市”，北京市还给予了一定的财政补贴。自有产权的经营场所费用按周边同类场所费用水平核定，家电市场补贴总额不超过100万元；综合专卖店需圈定400平方米以上节能产品销售专区，补贴总额不超过150万元。补贴采用“先审核，后拨付”的原则，即对设立试点专区（专柜）的商业企业在产品供应商入驻市场后向北京市节能环保中心提出补贴申请，经审核后拨付核定补贴总额的30％，试点商业企业经营一年后提出复核申请，复核通过后再拨付剩余70％的补贴。

　　在节能市场挖掘更大潜力

　　“在苏宁电器节能产品超市上架的每件商品上都贴有节能标贴，例如大件电器会贴有中国能效标识，标明生产者、产品规格型号及能效等级。”孙超表示，“而像灯泡会明确写明瓦数及比相同亮度普通灯泡的节电量。”顾客对这个简单明了的节能标贴也很感兴趣。家住安贞里的一位王先生说：“之前在购买电器时，并不清楚节能在哪里，这下就一目了然啦。”

　　除特制标贴外，在彩电区，苏宁电器特别安装了测屏仪，分别连接节能产品与非节能产品，通过电流等数字的显示，让顾客能直观感受到节能与非节能产品的差别。而在空调展区，顾客可以直观了解变频空调和定速空调在能效等级方面的换算标准及年耗电量对比情况，通过对比清晰了解各种能效空调的用电成本。此外，在冰箱专区顾客也可以了解到目前国内能效等级的标准及“日耗电量0.25千瓦时”节能技术的新超越，通过对**新节能家电产品零距离接触，体验到节能产品所带来的价值。

　　记者在现场发现，比起卖场普通区域，节能产品超市专区的顾客显得更有针对性，闲逛的人少了，人气也就没有普通专区旺。孙超告诉记者，开业6个多月了，虽然客流量没有达到预期效果，但总的销售业绩是曲线向上的。

　　与苏宁电器情况类似，万隆汇阳灯具灯饰时代广场的销售状况也并不如预期火爆。尼奥电器北京总代理杨根柱从试点开业起就将产品入驻节能产品超市专区，他认为节能产品还得加大推广力度，“我们每次举办推广活动，都能带来一批回头客。但那些常客也不可能老来买东西，所以还得加大宣传力度，不断培养客户群，让节能理念深入人心。”

　　孙超把节能产品超市比作一个刚学说话的孩子，“我们得先慢慢地把他抚养长大，然后再考虑具体的收成。如果一开始就想着经济效益，那**后肯定会夭折的。”他告诉记者，今年苏宁电器将在北京10家连锁门店建立节能产品专区，以加快节能产品的推广和普及，目前各大专区正在筹备中。

　　随着节能超市规模的不断扩大，形式的不断创新，必将大面积拉动居民的绿色消费，销售自然会跟着火起来的；绿色产品好卖，对制造企业生产绿色产品、研发节能技术也是极大的促进，这样良性循环下去，未来，节能超市大有可为！