终端之所以为王，是因为它作为终极**接近消费者。不仅能在此倾听到消费的诉求，更重要的是一个产品真正转化为商品，终端是完成商品兑现的**关键性环节。从产品到商品的利润形成和增值过程中，终端所占的比例在七成左右。

　　生产企业的目标是销售，经营企业的目标也是销售，所有的企业都需要通过终端在合理的范围内追求利润价值的**大化。

　　在北京市场，中高端家纺品牌的销售主流渠道是百货商场。但是这个渠道里存在一些难以解决的尴尬：成熟的百货商场进驻成本太高；中高端商场的竞争激烈，某些商场专柜活动太多、折扣力度太大，直接影响着品牌的利润。大量外销品牌转入国内市场之后，这种尴尬的局面有增无减，结果导致大量的优秀品牌在北京市场上无处落脚，或者始终在二三线城市失意徘徊，或者忍辱负重地流浪在北京批发市场的中低端渠道。

　　以上谈到的问题，是经销商在现实社会中无法逃避与必须面对的问题，现如今虽然在市场上已有大型终端营销模式的诞生，比如北京“羽丝兰梦”家居馆的开业，就为这些处于困境的企业打开了另一扇“窗”，但因其正处于尝试阶段，发展状况让人拭目以待，但该卖场的负责人葛可明这种敢为天下先的勇气与愿为广大经销商排忧解难的可贵品质值得所有家纺营销界的人士钦佩。经销商在遇到以上困惑时，除了可以考虑进驻北京“羽丝兰梦”家居馆以外，记者经过采访业内专家，也为各位综合整理了一些解决方案。

　　不论是自立门户还是接受招商，选址都是经销商们开店立店的首要条件，我们就先从店铺如何选址开始说起。中国有句谚语：“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台。”可见，店铺地理位置的选择对于家纺经销商乃至厂家都具有举足轻重的作用。投资者一旦决定开店，必须对所选店铺作全面的考察，应仔细权衡各个地点的利弊，选择**优地点。

　　一个良性的商业环境是经过岁月的累积自然形成的，它尊重人们的生活习惯，其中包括了人们的居住方式、出行方式以及购物方式，满足日常消费的商业设施虽然只是生活需求的一个环节，然而这个环节越是尊重人们的习惯，越是容易获得成功。

　　选址要有前瞻性

　　并不是所有的好地点都一定能赚到钱，有时遇到市政规划变动，热门的地点也可能变成生僻之地，然而许多正在开发中的地段反而有着极大的潜质。因此，投资者在选址时要眼光放远些，要多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。

　　广开渠道寻找商铺

　　现在有许多经销商喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等方面来了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2∶8定律”，即公开出售信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80%。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。

　　客流影响“含金量”

　　“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。

　　客流状况主要考察这些内容：其一、附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；其二、过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；第三、客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间，车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是设定营业时间的重要依据。

　　注意租金的性价比

　　对进驻商场的经营者来说，面对同业竞争的情况，应考察同一地段同类商铺的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位，这些都是十分必要的。另外，铺位的租金价格很重要，但整个商场的管理经营更为重要，一个好的商场并非将铺位成功卖出或租出后就大功告成，而要确保投资者有的赚才是一个商场能够永续经营的基础，因此投资者必须把商家的后期运营操控重视起来。

　　联盟创业“化整为零”

　　目前许多新建社区在开发时预留出的底层商铺部分或沿街而建的大型商铺，常常因为面积过大而很难出租，价格上会有一定的下浮。在这种情况下，几个投资者以团体租赁的方式租下一二百平方米的大商铺然后再进行分割，细算下来可以节省不少费用。

　　必须提醒广大投资者的是，小型商铺的竞争从来没有像今天这么激烈，而竞争的领域也从没有像今天这么广泛。

　　据专家介绍，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势上，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质中，进而选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。

　　注意商圈的选择

　　在选址之前，**要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18~25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。

　　然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25~30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择床品更加注重时尚化，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。