商圈对于商业规划的重要性，已经为大多数投资者所认同。但是，在家居装饰行业，由于本身综合素质的关系，重视商圈调查并付诸行动的经销商实在不多。商圈调查就是对意向店铺所在商圈内的顾客群消费能力、交通状况、竞争对手等因素进行调查和分析，为选择店址、制定和调整经营方针与策略提供基本依据。商圈调查的结果，将直接影响商业项目经营的成败。因此，作为家居装饰行业经销商，必须重视商圈调查这一项基础性工作。

   分析商圈动态　方能克敌制胜

   商圈的形成和成熟对商业的意义众所皆知，随着产业链条的发展，在建材市场中，尤其是在门市的选择上，商圈概念的渗透越来越成为经销商选择店址的重要因素。记者在走访一些商家时发现，经销商选门市往往更看中商圈规划，价格反而被放到了次要位置上。无论是哪个行业的经销商，在选择店址时总是希望获得较大的目标市场，以吸引更大的客流量，这**要明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的相关资料，在此基础上明确商圈规模、形态，进行经营效益评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选定适宜的地点、规模、商品方向，使商圈、店址、经营条件融为一体，创造经营优势。在日趋激烈的市场竞争环境中，价格竞争常被人们使用，但它易于模仿，仅仅是竞争手段的一个方面，同时也非常有限。经销商在竞争中为取得竞争优势以获得胜利，已广泛采取了非价格竞争手段，诸如改善零售店形象，完善经营的售前、售中、售后服务，加强与顾客的沟通等等，这些都需要对商圈不断进行动态性研究，掌握客流性质、了解顾客需求、投顾客所好，采取针对性的经营策略，赢得顾客信赖，也即赢得竞争的胜利。

   一个经销店经营方针、策略的制定或调整，总要立足于商圈内各种环境因素的现状及其发展趋势。通过对变化着的商圈进行研究和分析，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群，从而制定积极有效的市场开拓策略，不断延伸经营触角，扩大商圈范围，提高竞争力，获得更大效益。

   总的来说，商圈动态分析在经销商的经营过程中占据着基础性的地位。在市场竞争日趋白热化的今天，谁更深刻地理解了动态变化着的商圈之特性，谁就能在经营管理中克敌制胜。

   梦想变成现实6项调查帮你搞定

   在做好商圈动态分析的前提下，接下来就要对具体的项目进行实地调查。与目标城市市场调查的内容有所不同，泛家居经销商对商圈调查的核心内容不仅包括常规的人流量、消费人口特征、交通状况、竞争对手情况，还要包括房产开发情况和城市建设规划等。

   A人流量       人流量是选择商圈的重要因素之一，一般情况下，来店购物的顾客数量与商圈的人流量是成正比的。人流量调查可以采用实地抽样的方法进行。就泛家居行业而言，经销商店面基本上都是位于专业卖场内，我们可以在卖场入口处设点实地监测人流量，抽样时间为节假日和非节假日两种，比如周二或周三一整天、周六或周日一整天，另外，还可以选择五一、国庆、元旦等黄金周中的任何一天。**简单可靠的办法就是直接点人数。

   B消费人口特征

   消费人口特征是指消费者的数量、性别、收入及地理分布等，其中**重要的是年龄和收入。要是能够掌握某一地区人口的年龄构成和收入情况，就能大致判断产品的销路以及人们对产品质量和价位方面的要求。关于商圈内的消费人口特征，可以从相关统计部门那里调查。