找准消费市场

　　渠道拓展、市场开发必须在可行性调研后，制订相关策略，禁忌随意性和盲目性。确立目标市场一定要准确，不宜贪大，否则顾及不了区域市场的差异性。福清帝业木业有限公司董事长曹芝强在拓展市场方面，有自己的一套方法。他认为，在拓展市场时普遍撒网的做法并不可取，可把目标市场分为主要、次要，先占据主要市场，以其为主。他把主要市场放在浙江、江苏、福建这几个省份。福建是自己的大本营，而浙江、江苏这两个省份经济增长快，市场容量也大，所以重点发展这些省份。笔者也认为，企业可以根据自身产品的特点，有选择的挑选市场，不是所有的市场都适合自己生存和发展，也要看自己的产品与当地的经济发展状况和消费习惯以及审美倾向是否符合，以免造成不必要的损失。

　　不是所有的市场都适合自己生存和发展，要看自己的产品与当地的经济发展状况和消费习惯以及审美倾向是否符合。

　　寻找适合的经销商

　　招商工作有多种方式，如平面媒体广告，电视广告、网络传媒、专业展会、派专人到当地现场招商等，各种方式都有自己的优劣。一般来说，门企选择经销商的原则是区域招展，经销商不一定要实力**雄厚的，但一定要有事业心，认同企业经营理念，并能与企业共同发展的，而并非仅仅愿意代理就可以。