外扩市场的做法还处在不断探索中，对于木门企业如何拓展销售渠道，想做大做强的本土企业必须深思。

　　不管怎样，想要向外拓展渠道，必须要增强品牌竞争力。现在消费者买东西，不仅要看性价比，更注重品牌。品牌就是品味和身份的一种体现，更是优良品质和优质服务的载体。同样的产品，大家更愿意多花一点钱买品牌产品，买的就是一个放心。在如何拓展渠道方面，笔者认为应该注意以下几点。

　　专一品牌有利资源**大化利用

　　木门企业只有形成自己的品牌，才能在市场上具有竞争力，也才能迅速拓展渠道。福建木门企业也在不断地发展中越来越重视这个问题，像嘉华建材（福建）有限公司主推的“富友”品牌，福州吉家木业有限公司主打的“新艺美固”品牌，福建成龙林产工业有限公司推出的“成龙万家利”品牌等，这些企业不仅通过苦练内功确保产品质量，更通过各种渠道来强化自己的品牌建设，都取得了不错的市场效果。另外，当前品牌云集，可谓是遍地开花，有的企业甚至同时拥有多个品牌。不能说多个品牌的运作模式不好，但笔者认为这种运作将使企业有限的资源分散，很难集中力量专攻一个市场，极易造成品牌缺乏竞争力，从而无法成为强势品牌。

　　做好市场调研

　　木门企业在市场拓展之前，一定要先做好市场调研，目的是为了找到目标市场，寻找发展机会，为下一步的企业资源投入方向和市场拓展策略制定科学依据。**企业一定要先了解区域市场的基本信息。比如，行政区域、经济状况、人口分布、地理位置、市场容量、关键客户、消费习惯等，同时对渠道成员也要有所了解，比如其合作意向、销量、品牌，获利能力、厂商配合等。还需要对竞争对手的品牌、市场格局及销售表现、产品线、价格体系、渠道结构、终端模式、促销策略，营销团队等进行了解分析。