2.抓住地方强势品牌。近几年，地方楼梯品牌快速崛起，借地利、人和之便强势发展，与外地品牌相比，本土品牌经营、物流、安装、服务等运营成本相对较低，经销商的操作难度小。同时，有些初入行的经销商对行业发展趋势不甚了解，盲目以自己的判断做事，未来之路肯定不平坦。所以，抓住地方强势品牌是经销商未来持续发展的一种有效手段。

    3.打造自己的“撒手锏”产品。经销商要想在当地有话语权，必须要有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品。经销商要持久发展，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，否则无法树立经销商在当地市场的威信。

    另外，一个打造成功的标准则是：当地的门店一提到这名经销商，就能将这款产品与经销商划上等号，成为经销商另外的一个符号。

    4.打好产品组合拳。经销商想赚钱，必须要分清利润产品和销量产品。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有通常意义上的销量产品，经销商在制订自己的年度利润计划前，就要事先安排哪些产品是贡献利润的，哪些产品是贡献销量的，必须明晰推广的重点。

    5.切忌盲目求大、求快。有些经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。

    厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

    6.组建持续、稳定的业务团队。没有稳定的队伍、清晰的目标，经销商的发展很快就会遇到瓶颈，建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时，公司的发展要能够带动业务团队的共同发展，队伍才能够稳定、持续。员工分享不到公司的发展，业务不会长久，更不用说持续、稳定的发展了。

    7.培养、维护良好的社会关系。关系生意虽然日渐式微，但如果没有关系做支撑，你在当地想做大也是很难的。所以，培养和维护良好的社会关系至关重要。

    8.高端产品的利润更好赚。经销商的未来发展要稳定、可持续，就一定要尝试经销高端产品，高端产品的利润往往高于普通产品数倍以上。不仅如此，还对经销商生意档次的提升、社会资源的拓展起到辅助作用。

    经销商的发展要有自己的特色和地方特性，但共性的东西要各个地方都会借鉴。只要明白了一些基本的规律，就会帮助经销商少走一些弯路，尽快走上属于自己的可持续发展道路。