经销商作为楼梯行业**重要的环节之一，其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。几年来，加入楼梯行业的经销商越来越多，生意越做越大，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后，反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么走自己的可持续发展道路。随着时间的推移，许多经销商就此销声匿迹，成为行业的匆匆过客。

    那么，楼梯经销商怎样才能选择合身的发展方式，做成“百年老店”，把生意做得更长久呢?

    楼梯经销商八大现状

    分析现有经销商目前的经营状况，以下几种情况比较普遍：

    1.强弱两极分化明显。经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼，楼梯经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起，向上把手伸向了制造企业（有的甚至自己办起楼梯厂），向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难，感叹生意难做、大环境不尽如人意。

楼梯业经销商怎样才能做成“百年老店”

    2.关系生意日渐式微。两三个关系户就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的现象。随着楼梯行业的规范以及信息化的普及，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。

    3.大品牌经销商生意更稳定。中国楼梯近10年的发展迅速，各大品牌的崛起速度也令人称道，这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商，帮助他们淘到了楼梯行业的**桶金。这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或楼梯市场的领头羊。即使在市场低迷时期，利润虽有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。

    4.陷阱式机会防不胜防。行业发展了，生产企业数量也迅速增加，媒体广告、展会活动的招商动作接连不断，良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多，让经销商眼花缭乱。经销商应当明白，真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，没有白送的馅饼。