5.小富即安,不思进取。有了些钱,经销商的发展动力反而没有了,更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了,厂家、品牌还想有更大的发展,于是,这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了。
6.目标越大,空间越大。靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏,但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商,一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标,要么其离目标也不是很远,发展速度不是一般的经销商可以比拟的。
7.资源越多,话语权越强。对自己市场的消费者有深刻洞察,并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大,对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解,赢得源源不断的财源,更会让厂家围着你给你资源、给你投入,让你赚个盆满钵满。
8.拣芝麻、丢西瓜的经销商多。许多经销商产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里**清楚。
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经销商的状况清楚,怎样才能做到可持续发展,赢得未来的发展之路呢?
1.跟定大品牌。大树底下好乘凉,有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会,哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心里。大企业的生意一是稳定,不用担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范,大多数情况下也不会坑害经销商,尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬,但也是大品牌霸气的体现,不值得计较。
当然,大品牌的利润肯定没有小品牌高,但大品牌量大、走货快,能够帮助你拓展网络,稳定生意资源和生意伙伴,提升你的生意档次和管理水平。因此,要长远发展,就要维系与大品牌、大企业的长期合作。