**，厂家高层的表态和其下属员工在经销商面前的态度得保持一致，可千万别出现厂家老板语气坚定的说有能力有信心渡过难关，而厂家的业务人员却在经销商面前说这下麻烦大了，我们厂这次可危险了……必要时，得要通过严肃的纪律性来确保业务人员在经销商面前的态度问题；

　　第二，尽可能早的赶在竞争对手前面，以此来对比其他厂家（竞争对手）在此方面的无动于衷，让经销商感受厂商对他们的重视和关心，比照其他厂家的消极或是回避思想，坚定经销商加强与己方合作的信心。

　　第三、借此机会建立全新的厂商合作模式

　　危机也是转机，目前的金融危机也可以作为改革现有厂商关系的良好契机。在传统的厂商关系中，厂商双方是以产品为纽带，以利润作为利益关联点，措施无非是给产品、给政策、给费用、安排旅游开会发奖之类，同质化现象非常普遍。结果是新产品越出越多，政策越来越优惠，市场费用投入越来越大，经销商的抱怨却有增无减。这其实是条死路，因为无论怎么投入，客户永远不会在单一利益层面承认满足。必然是胃口越搞越大，甚至在众厂家之间互相挑唆，引起大家鹬蚌相争。

　　现在闹金融危机了，厂商之间传统的利益分配结构被打破，若是厂家不管不问，必然失信于经销商，若是单方面增加投入，一来存在成本问题，二来也没法有效满足经销商的胃口。其实，还有第三路可以走，就是建立全新的厂商合作模式。这里所指的全新厂商合作模式，是指厂商双方在产品合作的基础上，增加厂家对经销商的技术支持服务。这个技术不仅仅是产品销售或是运作技术，而是经销商公司整体提升的成套技术。