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经销商称:家居网络团购破坏品牌的价格体系 

来源:九正建材网 发布日期:2010-06-25 10:07:49 查看次数:
【九正建材网】   另一选择网上团购瓷砖的消费者称,众多瓷砖产品均有各类团购信息,比较之后,却拿不准哪个能真的便宜了,所以反倒没了网上团

  另一选择网上团购瓷砖的消费者称,众多瓷砖产品均有各类团购信息,比较之后,却拿不准哪个能真的便宜了,所以反倒没了网上团购的欲望。

  职业团购从业者

  在相关家居门户网站论坛中,各类建材产品团购信息非常多。第三方组织的团购信息,由于这类信息往往由较有声誉的“业内人士”组织,号召力要大,参与人数也多,所以给消费者的优惠承诺一般较大。但业内人士提醒,这其中也不乏商家“伪造”的角色来充当第三方,这时的团购价格就非常值得消费者研究。

  某瓷砖经销商接受记者询问时表示,参与某**建材团购网站集采活动的初衷是可以跟其他**品牌罗列在一起,以提升自我形象。同时网站还会在团购页面展示产品效果图和部分企业介绍,对不**的小企业来说,交几千元就可以“展示”半年,十分合算。

  弊端:破坏品牌的价格体系

  金海马营销总监闫晋鸿指出,网络团购试图改变人们的传统购物习惯,但在如今线下设点销售仍占主体的零售体系下,对零售终端是一种冲击,“通过卖场和专卖店销售利润已经很薄,如果在网络团购中把价格降得太低,可能对这些主渠道造成一些影响,破坏品牌的价格体系。”

  不利产品品牌建设

  丹麦风情总裁王军太认为,团购信息刺激消费者眼球是非常不利于产品品牌建设的。当消费者对品牌还没有**初的认同时,靠打折是打动不了消费者的;而当消费者对品牌有了**初的喜爱时,商家要做的是跟进品牌的传播,同样不是靠打折来吸引消费者;只有在消费者对品牌产生很深的感情,并且拥有购买欲望时,打折才能促进消费者购买行为。

  无异于竭泽而渔

  科宝·博洛尼作为整体家装的代表品牌,对于网络团购持“坚决反对”的立场。其市场推广部主管李野认为,火爆的团购带给商家的是短期利益,这无异于竭泽而渔。这种团购太多太滥,失去了应有的价值,“当你一味地给消费者优惠时,他想要的就越多,你无法满足他们,不利于维护品牌形象。”

  不利于行业可持续发展

  美颂雅庭相关负责人表示,装修公司的特点根本不适合做团购。“装修公司是通过点对面的形式进行沟通,在线下做起来相对比较容易,但通过网上的工作室很难实现销售。”他认为,“很多网络团购的实质就是带领众网民去砍价,不断挤压商家的利润,这很不利于行业的可持续发展。” 团购到底是好是坏还是由市场来决定。

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