除了合作地域、合作档次提升以外,双方在产品品类、合作方式等方面也有了新的提高,产品品类方面,苏宁与联想将在电脑产品合作的基础上,进一步扩展为电脑、通讯、OA外设产品等诸多领域。合作方式也涵盖了信息系统的深度对接、面向三四级市场共同研究家电下乡产品、联合品牌推广等等方面,双方计划通过上述手段实现三年家电销售160亿的目标。
签约现场,杨元庆表示,苏宁电器在全国拥有无可比拟的零售渠道和售后服务能力,联想十分看重苏宁现代化、专业化的流通网络,三年160亿元的销售目标是双方通过细致分析而确定的战略目标,并表示其对目标充满信心。
面对巨量的家电销售目标,双方对160亿元按年度、按品类进行了分解细化,从2010年-2012年三年分别销售30亿、50亿和80亿,其中电脑品类三年累计销售目标为125亿;通讯品类为26.5亿;OA外设三年销售计划为8.5亿。
在具体产品引进方面,杨元庆表示,联想将提供给苏宁更多**新、**优的产品,未来三年将与苏宁有至少10次的机型**或包销合作。张近东则表示,苏宁将在店面终端方面给予联想支持,承诺将**优质的店面位置优先提供给联想,为联想全品类产品在苏宁店面的**大销售提供保证。
面对潜力巨大的三四级市场,双方表示,将会共同研究、分析农村家电市场,共享苏宁电器第二次全国农村家电市场调查数据和结论,研制适销对路的家电下乡产品。结合苏宁电器乡镇店的开设,共同布局农村家电市场。在系统对接方面,苏宁与联想将共同推进 B2B系统直联项目,以达成信息共享,缩短生产与销售的时空差距,提高订单的准确性、降低缺货和滞销风险,加快库存周转,打造效率**优的供应模式。
此外,双方还就加强品牌合作、联合推广达成一致,苏宁与联想将在未来每年开展不少于4次的大型联合促销或品牌推广活动,以提高双方在各自领域的品牌价值。