据悉，“营销峰会业绩颇丰，共有30多名经销商签订协议，60名达成意向协议。”14日下午，忙碌的王振忠告诉记者，虎年进军国内市场的号角吹得还不错。

　　竹地板企业“曲线突围”

　　“卖天振地板，我们不是只卖竹地板”。一个经销商介绍，种类的齐全和质量的上乘，是我们选择天振的理由，也是现在市场经济的必然之举。

　　据悉，在此次天振推出的地板系列中，竹地板只是四个系列中一种。

　　今年，以竹地板出口为主业的天振推出一款与竹完全无关的地板新品：耗资1000万元，与美国专家共同研制的塑晶面地板。“该款产品以10倍超于强化地板的硬度和甲醛零释放的环保性、及特有的防水性试图在家用、商用领域占据一席之地。”王振忠介绍，在企业的产品与市场结构中，竹地板以出口为主。公司去年新成立的内销部门转战实木、竹木复合地板，竹地板作为配角在内销上“曲线”突围。

　　一位经销商也坦言，在国内专门经销竹地板，并不是妥善之策。多数经销商透露，消费者对竹地板的性能、稳定性认识不足，没有形成实木地板一样的高信誉度消费理念。此次，安吉竹地板企业以实木及新品种地板为先驱，对经销商来说也是稳中取胜。

营销升级 “曲线突围”国内地板板材市场

　　行业的“战略导向”

　　从一系列进军内销市场的竹地板企业看，天振“不卖竹地板”似乎是目前的大趋势，同类企业在国内市场上均摒弃了单纯的竹地板出击，转而从竹家具、实木地板等领域优先占领市场。

　　采访中，春水地板负责人表示，这也是企业面对竹地板内销势头不旺所采取措施。

　　与外贸不同，内销更需要渠道和品牌建设。天振以推出全新的塑晶面地板为契机举办营销峰会，广布市场网络，以新产品推介为手段收获渠道、品牌的双重效益。