王振忠介绍，先以新产品布局销售网络，再以销售网络树立品牌形象，以品牌忠诚度“反哺”竹地板销售，是天振在今年宏观形势不明朗的当下，实施的国内市场营销战略。

　　产业契机近在眼前

　　从天振营销峰会上经销商的表现来看，竹地板国内市场难开拓的局面并没有改观，而是天振的产品、营销战略转型获得了成功。但其实，竹地板企业多方途径抢占国内市场，内心还是看中广阔的竹制品市场。

　　去年，安吉县竹产业积极争取将竹制品纳入政府采购计划，这是我县竹地板乃至整个竹产业树立品牌形象的绝好契机。今年年初，县经贸委推手计划成立竹产业办公室，为竹产业发展出谋划策和指导性研究。

　　“竹地板打开内销市场，是这一产业‘化蛹成蝶’的行业期待。”县竹产业协会的业内人士认为，竹地板之类的竹精深加工产品，附加更高的科技因素，提高产品性能和品牌，也是安吉竹产业的发展方向之一。

　　早做战略考虑

　　竹地板该怎样突围国内市场，各方都在努力打开这“第三道门”。诚然，竹地板在国内达到实木地板的市场认可度的确有一段差距。而不管怎样，天振在虎年开年的大戏，掀出了另一个关乎各个行业企业的话题:早做战略考虑。

　　危机后的2010年，经济宏观大势并不明朗，经历风雨之后，企业更需注重转变观念，明确发展方向，做强做优做大主业。现在已不是过去，发展中的“机会导向”并不灵市面，“战略导向”才是王道。早一点围绕市场研究确立战略、调整优化结构、创新经营管理，提升竞争力和可持续发展能力，就早点赢得发展先机。

　　下一个十年的“春天”，需要现在去营造。

　　这位天振地板的职业经理人自去年加盟天振以来，企业共在杭州、江苏、山东等地开设10多家专卖店。这次企业在开年之时，举办经销商大会，一举在河南、广东、福建等地打开版图。