第四、为什么卖?
没有目的的行为就是盲动。涂料企业在开展电子商务之前,必须思考清楚开展电子商务的目的究竟是什么?我认为目的有以下三点。
一、广告宣传。现阶段水性涂料以及艺术涂料的销售额与传统油漆产品的销售额相比十分可怜,因此,现阶段涂料企业进行网络销售应该更多起到的是针对网民进行广告宣传的作用。借助网络销售的平台增加品牌曝光度,改变水性涂料在消费者心中的固有形象,建立水性漆品牌与时俱进的活力形象,增强品牌亲和力,在满足原有消费群的同时,吸引年轻消费者形成品牌偏好。他们将在数年后成为涂料产品的消费生力军。
二、利用网络销售建立涂料企业与普通消费者交流沟通的良好平台,为企业改进产品、改进营销提供信息来源。
三、利用互联网销售传统渠道没有或较少销售的水性漆产品和服务,弥补传统渠道的不足,满足消费者日益增长的个性化需求。