嘉宝莉网上商城的开业给涂料行业扔下一颗电子商务的重磅炸弹，一时之间电子商务从口头转到了行动上。那么涂料企业该怎样开展电子商务，为我们的目标消费者提供什么样的产品和服务呢？**涂料企业必须解决互联网上卖什么、谁来卖、在哪儿卖、为什么卖四个关键性的问题。

**、涂料企业在互联网上卖什么？

    这不仅仅是一个卖什么的问题，而是一个如何规划渠道，既开发新渠道，又维护传统销售渠道稳定的营销问题。在产品价值高、利润大的IT产品领域，电子商务的低价跨区域的销售行为对传统的渠道格局的冲击日益严重，传统渠道怨声载道甚至顺势开展自己的网销业务进一步造成窜货和价格混乱，成为IT企业十分头痛的一个难题；在涂料领域，涂料销售的渠道主要是经过经销商、装修公司或者工程，与消费者基本没什么关系，因此终端销售的量不是很大，传统渠道的经销商也不会允许把价格降低，但是从未来的发展趋势来看，水性漆肯定是未来行业的发展趋势，并且现阶段的在营销推广上面也出现了阻滞的现状，因此弃用传统的渠道转到电子商务上利用其环保注重个人体验的特点，并且在价格上的完全透明，减掉中间的环节，肯定会促进消费者网上购买，刺激电子商务的发展，但涂料企业也要未雨绸缪，提前规划好电子商务渠道，避免重蹈IT企业的覆辙。解决网络渠道和传统渠道冲突的根本办法是网络渠道与传统渠道销售的涂料产品一定要有明显差异化。

    低端做销量、中端做利润、高端做形象基本上是所有企业通常奉行的产品线规划原则。从消费者角度讲，消费者现阶段在涂料专卖店或建材市场购买的油性涂料产品，买了之后也不会自己刷，至多是确定好品牌叫油漆工去买，因此一般不会在费时进行网络购买，所以涂料企业在互联网上要销售以下两类涂料产品才有市场和利润。

    一是高端优质水性涂料产品。水性漆由于在传统终端推广不是十分得力，因此传统经销市场不会囤积大量的水性涂料产品满足消费者的各种要求，而电子商务即可满足这方面的要求，消费者可以选择各种式样的水性漆产品，并且水性漆产品的环保性能又可让消费者自己动手，这在强调个性与创意的年轻群体的，肯定具有很大的市场空间。

    二是个性化定制艺术涂料产品。艺术涂料强调成品出来的效果如何，因此利用互联网的支持可让消费者有更直观的印象，进而形成购买意图。消费者可以根据自己的喜好，在网上下订单。