在前面关于《“涂料军团”上演网赢大战》的报道中，记者就网络营销在涂料行业的发展展开了论述，列举了很多品牌的营销案例。当然网络营销的前景不止于此，也绝非停留在广告和互动的层面，网络营销所做的一切**后都会导向一个结果，那便是电子商务，这才是互联网在营销方面的高级价值。

    但是记者在走访调查中发现，涂料品牌们虽然在网络推广与互动，也就是一般意义上的网络营销方面表现不俗，也可以说较为热衷，但是对于电子商务却显得十分冷淡，这让记者不解。

电子商务 招商和空心展示柜？

    电子商务本是网络营销的至高阶段，也是帮助企业达到**终目的——销售的一种方式，实现通常有两条道路：一是招商，二是网络直销。这两条道路一条通往渠道经销商，一条通往终端消费者。

    如果严格说起来，如今电子商务所发挥的作用，似乎更多倾向于网络招商。以“3A环保漆•CMP中国涂料营销精英创业工程”为例，他们的招商活动很多方面都在网上进行。网络招商尤其对中小涂料企业成效显著，中小涂料品牌在创业之初，势力微弱，而网络则可以**迅速地将企业的知晓率扩大，并且品牌还可以借助建材专业网站或者招商网站进行招商，逐渐建立起自己的经销渠道。

    与网络招商相反，网络直销显得门前冷落车马稀，虽然目前一些涂料品牌的地区经销商在电子商务网站上开通了商铺，不过对于网络直销的尝试还没有多大进步，多数商铺的功能都还停留在商品展示和价格查询的基础上，犹如只有图片没有实物的空心展示柜。

嘉宝莉 网络商城开门迎客

    今年4月嘉宝莉涂料网上商城的盛大开业让整个涂料行业一片惊叹，虽然仅仅开通北京、南昌、温州、贵阳、昆明、玉溪等六个城市的网络销售，但是嘉宝莉已经先一步踏上了网络直销之路，演绎着电子商务的终极含义。

    嘉宝莉网上销售的涂料商品有墙面漆和木器漆两大系列，完全可满足家居室内装修的需要，其中包括供儿童房装修用的儿童**乳胶漆，其它房间使用的全至净乳胶漆，还有涂刷室内木器家具用的木器漆。消费者购买时只需要通过网上下单，说明需要装修的房间大小，需要什么样的涂料产品及色彩等，并留下联系电话和送货地址，嘉宝莉公司遍布全国各地的服务商就会**时间与消费者取得联络。

网络直销 众品牌静观其势

    面对着网络直销的巨大吸引，涂料企业一片安静，没有品牌对嘉宝莉评头论足，也没有品牌跟风，嘉宝莉的热闻像投入大海的石子，没有激起千层浪，甚至连暗流也没有一丝涌动。

    莫非涂料企业对于网络直销完全无视？不尽然。德国都芳漆办事处的工作人员告诉记者，公司方面不是全然没有考虑过电子商务，也曾进行过这方面工作，只是目前的重心不在此。华隆漆成都服务中心的王经理也表示：网络直销肯定是将来的一个趋势，也在华隆的发展计划中，不过时间并不确定。

    记者还从多乐士西南大区张经理处获知，多乐士本身十分看好网络直销，但是时机尚未成熟，需要进一步观望和调查。与此同时，多乐士有着另外的担忧，那便是涂料产品属于半成品，这个半成品对于消费者究竟有着多大的吸引力，能够让消费者为之付费？

    退一步说，就算消费者愿意购买半成品，并承担起自己施工工人的工作，但是涂刷的质量谁都无法保证，所有做涂料行业的人都明白一个“三分涂料，七分施工”的道理。同样一种涂料，专业施工队和游击队涂刷出来就是两种效果，而承担后果的都是品牌自身，消费者要么不再进行网购，要么不再相信该品牌。

    所以，如何保证就近服务商能及时并保质保量地提供施工咨询和服务，将成为网上购漆的关键所在，唯有做好这个工作，涂料的网络直营才会真正得到发展。