每每提起招商，建材家居企业就会有这样的反应：我的品牌是好品牌，我的产品是好产品，为什么总是招不到商?烧钱般的招商广告天天打，有时连咨询电话都很少?招商会现场很热闹，会后能加盟的却很少?更惨的是，费了九牛二虎之力招到的商管控困难，销量不佳等等。

招商难?不难?有的人踏上招商路，尝尽辛酸苦辣，有的人却如鱼得水，随意信手拈来，究竟这中间有什么玄机?

企业为什么要招商?

**通过招商迅速将自己的企业产品或者服务推向全国市场;其次招商也是一个品牌宣传的过程;第三，招商可以降低企业经营的成本，增加收益;第四，企业招商可以优化自身的管理;第五，企业招商能降低企业经营的风险，当企业自己做市场的时候，容易受到各竞争对手的排挤，但是招商后，企业经营面扩大，能有效抵御竞争对手的攻击;第六，通过招商能有效减少企业的采购成本，销售点增加后，能利用合作伙伴集群优势，统一采购原材料，这样，企业能降低采购的成本。

归根结底，建材家居企业进行招商不外乎以上几个目的。但是，具体落实到到我们的招商过程中，建材家居企业招商可谓是“一波三折”，招商效果不尽人意。

为什么现在招商越招越“伤”?

对家居建材企业来说，招商工作的重要性毋庸置疑。招商的成败很大程度上决定了一个企业的成败!如何实现高效招商，提升招商团队的工作效率，提高数据信息的转化率是众多企业老板发愁的一件问题。

纵观当下建材家居行业的各种招商模式，不外乎四大方面：媒体传播、展会招商、口碑介绍、市场拜访、经销商会议或者是新品发布招商等。不管你如何变化，基本围绕这几个模式，厂家如果想突围，创新业务渠道和利用互联网优势招商就显得很有必要!大部分的建材家居工厂在招商过程中都会面临着以下问题：

人海招商，管理吃不消，一年百十万的固定开支，客户只多了十几家;

广告招商，费用吃不消，而效用明显在递减;

会议招商，效率吃不消，而且不可能天天开会。

① 很多企业的招商都带有一定的盲目性，要么是前期投入太大，经销商没有做好市场便换品牌代理了，招商变成“一锤子买卖”;

② 要么是货物卖不动，成天管公司要广告，加盟商和品牌企业之间关系搞僵不能好好配合;

③ 在招商过程中，企业对经销商是“来者不拒”，没有对经销商进行相应的考核，导致企业招来的经销商鱼龙混杂;

④ 招商产品同质化，缺乏产品创新，大多是重新包装老客户或者是炒作一些概念;

⑤ 传统的“一帮二扶三返点”的老套路，经销商已经不再买账;

⑥ 招商代理公司如雨后春笋涌现。服务水平参差不齐，增加了招商成本;

⑦ 宣传推广无处着手，预算有限、找不到精准受众、投了广告没效果，达不到宣传推广的目的;

⑧ 招商投入越来越大，效率越来越低。真正在展会上能够成功招商的企业很少!参展如同鸡肋，弃之可惜，食之无味;

⑨ 招商队伍难于稳定，渠道资源掌控在1-2人手中，一旦人员离开或被竞争对手瓦解，整个渠道大厦则危如累卵?

总而言之，建材家居工厂招商方式不是花钱买吆喝，就是沦费用投入和招商回款严重不对称;人力、物力、财力的付出和实际回报的巨大悬殊让越来越多的企业感慨：招商、招商，真是越招越伤!

那么，在激烈的市场竞争中，如何拓展招商渠道?如何对招商模式进行创新?又该如何利用互联网优势来招商呢?

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