08年的经济危机再一次让人们感觉到了什么叫做经济全球化，还以为国际上的事情和你没有什么关系？那你还是早点出局吧。所有行业都一样，不仅要看到自身的发展，目光更应长远到国际市场，以此推进自身发展。

国际涂料发展现状

    一、产品通路：在美国、德国等发达国家，产品的通路基本是一致的，基本都是四大通路：零售店、家装公司、超市、工程。

    二、市场发展现状：已经进入良性竞争，在德国主要已超市和成品效果展示店销售为主，在美国，宣威店的占有率很高，已经形成了非常良性的竞争环节，比的是产品的**大化服务，工艺的简单化销售。     有一个重要的市场情况是二次装修的次数大于**次装修，负责的装修一般都是直接找店面全部做好，简单一点的，自己卖漆，自己刷了。超市在所以通路中占有**大的比例。而**早并不是这样的，这也是涂料市场发展的一个过程。

    三、利用核心差异化来提升利润**大化品牌与品牌之间的差异化很明细：比如宣威在美国的零售店就是做的**好的，而某些品牌的超市通路是做的**好的，有的品牌只给家装公司提供材料，有的品牌就做几个可持续发展的工程项目。每一个大品牌都有自己差异化的产品和经营模式。

    四、完善涂装服务模式走出涂料销售单一化：也就是所谓的销售施工一体化，既增强自身的竞争力，又给消费者以方便。

中国涂料发展现状

    一、产品通路：在我国目前是以零售店为主。家装公司、超市为辅。还有工程。

    二、市场发展现状在我国也快速的发生着变化。在2000年，有关权威机构做过调查，中国人均装修次数没有超过1次。而在05年涂料销售中二次装修占了17.4%。在09年中国发达城市大部分人都经历了2次张秀以上，所以涂料行业的情况越来越透明化，简单化。专家预测在5年左右，中国的二次装修将会增长到40%左右。

    三、恶性竞争点将导致利润**小化。现在中国涂料行业从各个渠道都体现的恶性竞争，回扣比利润高，赚的钱都给了回扣，还不好伺候。竞争品牌你给50，我就给60，你给60，我就给80、100.这样下去，经销商的利润就越来越小，油工的胃口就越来越大。所以导致了现在恶性竞争而有不可收拾的局面。但每一个经销商实际上是不想给回扣的，又不得不给。所以越来越体现出了恶性竞争点将导致利润**小化。

    四、经营模式基本同质化，没有核心价值，没有差异化。各个品牌的营销模式越来越同质化了，核心的东西越来越少，差异化越来越小，所以很多店面开始亏损，要是继续做，看不到前景，不做吧！好像还有一点资源，舍不得放弃。马上面临这大部分厂家与经销商的被迫关门。

    每一个厂家的方案现在还基本都停留在满足经销商的返点、支持、折扣、活动、礼品等方面。但是大家仔细想想，现在每一个厂家都是专业的支持，这样的方案，这样的模式，我们的路在何方？

    以国际和国内做对比，并非是说谁更优秀值得学习，只不过为涂料商家提供一些思路，开拓涂料发展之途。