市场好转 经营压力仍巨大

    面对成都楼市的转暖，成都市场的集成吊顶经销商颇感欣慰，虽然开年前几个月的生意着实让人觉得冷清，但5月以来销售已经逐渐回升，二级市场的发货量也随之攀升。

    但好转的生意并不能缓解一些品牌代理商对厂家不满。某**集成吊顶品牌代理商就告诉记者：“当初他冲着该品牌实力强、产品定位清晰、团队配备完整而义无返顾拿下了代理权。然而，随着市场开拓的不顺利，代理商的营销业绩不能满足厂家下达的任务要求，厂家对代理商的各项支持政策就越来越少。”由于该代理商前期投入了很多精力，而且也意识到品牌之于市场竞争的重要性，对厂家的这种不闻不理也不敢太过声张，免得有人乘机钻空子，夺取代理权。

    为此，代理商即使感到困难重重，仍努力消化压力，不断寻找新的销售途径来完成厂家规定的年销售目标，“希望这样能换来厂家对我们的重视与支持。”该代理商无奈而又执着的说。

    大区经理 这纽带不好当

    很多集成吊顶厂家为了方便对全国各地经销商的管理与指导，专门设置了大区经理一职。记者在采访一位集成吊顶厂家负责人时认为，如果因销售任务无法完成而使厂家与经销商产生矛盾，那大区经理负有不可推卸的责任。“面对今年的市场销售淡季，很多大区经理也面对业绩压力，无法释然。于是把这种压力转嫁到直接关系销量的经销商身上。而并没按厂家的意愿正确指导经销商开展营销工作，而大区经理和经销商之间浓烈有火药味也就激发了经销商对厂家的不满。”

    对此，有着10多年吊顶从业经验，也曾做过集成吊顶经销商的鑫家美艺集成吊顶总经理冯跃蓉持反对意见，“我做过经销商，我很清楚，大区经理就是企业面对商家的代表，说是大区经理和商家之间弥漫火药味，其实就是厂商关系变得紧张。如今，我自己也成为了生产厂家，我能理解经销商的经营之痛，大区经理就是一根纽带，生产厂家要好好利用他，用好他，不要单纯以业绩作为考核目标。毕竟，经销商经营的好与坏，他对厂家忠诚度的建立都得靠这根‘纽带’去维系。”