明星造势＋企业软硬实力＋持续跟进=“好鞍”

    好马＋好鞍=千里马。这里的“好马”当然是指与企业诉求和品牌内涵都比较契合、自身形象健康又有人气的明星了；而“好鞍”的内涵则比较广，一方面指涂企应通过各种营销方式和手段，长期可持续地去利用明星代言造势，将媒体炒作（主要指打广告，包括电视、网络、纸媒、车体和路牌灯箱等一切广告形式）与地面推广（包括举办招商会、参加展览、搞促销、办系列主题性活动等）结合起来，大力挖掘明星代言的高附加值、充分展现涂企诉求和品牌内涵；另一方面还包括提升企业的硬实力和软实力，如保证产品质量，加大新产品研发及推广，加大终端投入，完善经销网络，保障**服务，注重企业文化的打造和制度的完善等等。

    可见，对于涂企明星代言来说，“好马”固然重要，“好鞍”更不可少。而“好鞍”则必须是明星造势、企业硬软实力和持续跟进的**结合。毕竟，明星造势只是吸引消费者的眼球，传达企业诉求和品牌内涵，扩大品牌影响力的过程；而企业硬实力和软实力才是留住消费者的根本所在，毕竟消费者需要的还是优质的产品和服务，而非那些虚的广告；而持续跟进的好处的就是能不遗余力地从代言明星的工作和日常活动中发掘出一切有助于提升企业和品牌影响力的价值，使得涂企明星代言“物有所值”，毕竟在日趋激烈的市场竞争中“酒香也怕巷子深”，只有不断地吸引消费者，使消费者印象深刻，企业才能站稳脚跟并发展壮大。

    由于聘请当红明星的代言费用一般非常高昂，再加上在营销和长期持续跟进时所需的大笔费用，所以明星代言无疑会增大企业的经济压力，也可能会减少一部分企业的流动资金，在一定程度上会影响到企业的生产、经营和管理活动的正常开展，可见并不是每个涂企都适宜打明星代言这张牌的。而那些已经选择了明星代言的企业，则切忌陷入“光买马不配鞍”的窘境，而且要力求配“好鞍”，在提高企业硬实力、软实力方面必须不遗余力，做到“两手抓，两手都要硬”，稳打稳扎、步步为营。笔者窃以为，明星代言的根本其实还是涂企之间综合能力的大PK，谁更棋高一着，成为**后之赢家，有待时间的证明。