潜规则七：终端规则多样，陷阱重重

    与出口一直没有终端的现状比，内销市场终端无论从形态表现还是层次构造都显得复杂，仅仅费用一项，就有很多企业栽了跟头，如：进店费、上架费、条码费、堆头费、店庆费、促销费、活动费等让人摸不着头续。当然，并不是交了钱就万事大吉，其中终端陈列、客情关系等环节都决定终端**后的产出，然而超市本身并非都能赚钱，说不准哪天来个关张大吉，连人带货就一起消失了，企业向谁喊冤啊。面对复杂的终端黑洞，企业必须要有效的方法。

    潜规则八：根据需求定促销

    促销作为能带来试用率等现实效益的工具，对于刚做内销的企业同样是一种挑战。

    目前来说，对于出口企业，促销直接意味着价格战；但在国内，促销从功能来说，其是品牌运营的一个环节；从表现形式看，降价也只是**普通的手段，曾经有企业就在酒盒中放口红促销，这当然不是**的形式，关键在于，其显示了国内促销的灵活与智慧。

    具体地说，出口企业的促销满足的是价费者**基本的心理，而国内市场由于竞争激烈，其要综合产品、品牌、消费者等多方因素，**后提炼消费者的总需求，然后进一步细分需求，**后才能决定促销形式。

    一个从基本需求出发，一个从综合需求来说，从效果到**后应用，自然也就有本质区别。

    潜规则九：团队皆属营销型

    一切以人文本，规则的不同其实本质是人的不同。因为环境本身限制，出口团队大多是销售型人才，而在国内，团队要求则远远超出了销售型团队的范畴，进入营销团队的领域。

    所谓营销团队，其和国内市场整体环境相协调，要求的是综合素质，知识、公共关系、资源等悉数在其中。也正因为其先占有了一些资源，出口企业要想借现有团队，追赶国内企业步伐，没有特殊的思路与特殊的手段，几乎没有可能。

    潜规则十：国内市场服务多层，且深入

    服务的差异自然也是人综合素质本身的差异，在目前注重服务注重附加价值的时代，一贯浅服务的出口业务相比，一开始就把品牌、经销商、消费者等市场要素综合考虑的内销市场，出口企业从服务的广度、深度以及理念、表现等，就更望尘莫及了。

    把货卖给经销商，只是完成了**步，对经销商的服务也只是其中的一个环节，帮助经销商把货卖出去，让消费者的购买成为习惯，才是服务的真谛。

    总结规则是为了利用规则。出口企业做内销是企业的一次变革，内销市场，也并非深不见底，不好把握，只是需要有适合的策略和方法，就能让企业顺利的实现两条腿走路。而出口企业只有了解内销规则，注重战略，品牌、团队等，先适应规则，再超越规则，才可能因优势而雄起。