广交会前两日,大会累计成交42.4亿美元，比116届下降2.9%。青岛市参展企业累计成交5.5亿美元，占大会成交总额的13%，比116届增长8%。

据青岛市参展企业反映：近年来，受国内宏观经济调整因素影响，国内房地产行业受到严格调控，家居建材行业是房地产的下游行业，受到的冲击较大，国内市场需求明显减弱，绝大多数建材企业将目光转移到国际市场。随着国家"一带一路"战略的全面实施，沿线国家和地区成为建材企业的贸易热点区，特别中东、非洲等地区战后重建、发展中国家基础建设投入加大，给建材企业带来了新的机遇。从本届广交会成交来看，建材产品成交呈现转好趋势。在了解青岛市建材参展企业的过程中，还专门拜访了北京五矿集团、佛山钻石瓷砖等建材参展企业，他们的产品与青岛市建材参展商品相类似，他们也均表示建材产品的国际市场需求好于预期。

广交会前两日，青岛市建材展区实现成交1039万美元，比116届增长7.1%。新形势下，青岛市建材展区参展企业亮彩纷呈，各有千秋。一是以创新创造竞争新优势。普瑞玛陶瓷一方面加大设计投入，每年赴意大利购买当前**流行的瓷砖设计样式，**早进入同行业的前沿阵地;另一方面引进新技术，将产品融入3D打印技术，产品图案均采用喷墨打印，大大缩短了产品产出周期和交货期，客户承接能力明显提升，前两日实现成交43.6万美元，预计年出口额比去年增长30%以上。二是以品牌创造竞争新优势。青禾人造草坪倾心打造" 舒迈"品牌，是当前国内人造草坪市场的**品牌，同时积极发展国际化认证，目前已通过国际足联FIFA双星**认证，产品价格虽高，却深受美国客户青睐，前两日实现成交66万美元，比116届翻一番。三是以性价比创造竞争新优势。联谊森源主要生产板材等建筑装饰材料，今年开始对进货渠道进行了调整，由原先的国内东北市场转向欧洲橡木市场，从事进料加工，节省了关税成本。本届广交会推出的产品价格进行了下调，针对低迷的欧洲市场，以更低的价格优势抓住了不少欧洲客户。此外，前来询价的中东、非洲客商也较往届明显增多，前两日实现成交21.3万美元，比116届增长10%以上，比115届增长约 7%。四是以个性化创造竞争新优势。。海伦达根据采购商需求从产品设计到产品安装提供一对一、一条龙服务，产品成交后派专人到装饰现场进行了安装，收取国外同等水平的安装服务费，变以往的单一产品销售延伸为产品、服务等多个领域的成交，融合式的成交方式引起了中东地区采购商的强烈关注。前两日实现成交近 50万美元，比116届广交会增长约10%，利润增长50%以上。

由此来看，市场是企业真正的角逐场，国际市场虽然低迷，需求还是客观存在的，外贸企业想要占据国际市场的一席之地，打造自身法宝利器是至关重要。