潜规则三：价值为王

    有些朋友抱怨：国内的消费者消费不起我的产品。其实不是这样，中国的消费能力已经不容置疑，如果还停留在“消费不起”的层面上，你将可能错过“世界上做好的市场”。外国企业、奢侈品牌都看到了中国的高端市场商机，而坐在“福坑”中的企业，却在抱怨，埋怨自己的产品好，价格高，消费者不能接受。

    其实，消费者购买产品时，**重要的是价值，只要他觉得值，他可以花上3个月的工资，买一个手包，这就是价值。

    所以如何把自己的质量优势转换成价值优势，这是出口企业需要考虑的事情。

    潜规则四：市场渠道多样

    出口企业的销售渠道很窄，普遍是通过一些出口展会争取订单，一对一沟通，简单直接。

    国内市场区别就很大了，如卖场、超市、批发、专卖店、网络、直销、团购、礼品、特通等销售渠道鱼龙混杂，和经销商合作的模式更是花样百出，如果企业的营销模式不清晰，很容易误入歧途。

    这就要求企业在运作市场之前，就要设计好自己的营销模式，营销模式的核心是“方便购买”，有主次、分步骤。不是任何产品都适合进商超的。

    潜规则五：价格由市场决定

    成本决定价格，这在出口企业是一种普遍的规律。出口企业价格通常是算出成本然后加几个百分点利润的方法。而在国内市场，价格是由消费者说了算，所以从产品到品牌到渠道，都是决定价格的因素。因此在国内，对品牌的定位产品的定位，以及对渠道、消费群等市场要素的把握，特别是消费者的价值杠杆，决定了产品价格，其包含成本要素又远远大于成本要素。

    如果不掌握这一规则，内销时，无法明白同样的产品质量，100元钱热销，50元没人要的现象。同时，质量高、价格同样高的出口产品也就永无摆脱销售尴尬的困境。

    潜规则六：推广立体化，市场见效快

    外销时，瞄准一个客户，想尽一切办法跟踪到底，搞定、发货。而内销，任何一场推广从形式看，其都是电视、网络、平媒，外加活动、促销等，陆、海、空三军联合行动的立体闪电战；这种闪电战的结果是大投入大产出，其中包含一夜成名的荣耀，也隐含一败涂地的风险。而要规避风险，就不能仅看形式，更要关注其背后的内容，不仅限制在推广主题的提炼、推广形式的组织，更包括社会资源组合，公共关系动用、时机等，其复杂程度可想而知。