谁曾想过地板也能“连锁”？谁曾想过地板经销商能占据品牌主动权？谁又曾想过仅拥有微薄的一方面优势，就能从大牌地板厂家手中顺利接下经销“委任状”？“把梦想变成现实”，克诺森华站在**有利于经销商的角度来规划，为四川木地板的渠道布局创造性地描绘了一幅蓝图；而“把你我变成我们”，克诺森华此番立意新、辐射广、诚意足的招商举措，吸引了众多期望能与克诺森华共创业、齐成长、同未来的经销人的关注和重视。

　　是怎样独特的政策让众多经销商着迷地争相咨询、洽谈？随着本报记者抽丝剥茧般深入采访、探寻究竟，克诺森华地板连锁品牌招商的台前幕后以“三大炮”的别样形式逐一铺开——

　　**炮 招商对象  向所有人敞开大门

　　“虎父无犬子”， 出生豪门世家的克诺森华地板品牌传承于德国柯诺木业集团和北京金隅股份（股票代码：2009）两大建材家居巨头的联姻。然而，地板豪门的此次招商却来得格外“质朴”——针对四川这一克诺森华地板的传统样板市场，克诺森华创造性地提出了“不设门槛，向所有人敞开大门”的招商策略。

　　销售能力、资本、商铺或是经验，只要拥有四者之一，不管你是刚毕业的大学生、返乡农民工、下岗工人、商人还是社会投资者，克诺森华都将“视你为优质合作对象”。在认同克诺森华品牌、愿意加盟克诺森华品牌的大前提下，上述策略确不失为囊括了**广泛的合作人群，并以等同于**槛的形式敞开着怀抱。

　　解读“**炮”：网罗所有招商对象，大屯“兵”，广积“粮”。

　　第二炮 连锁经营  把“你我”变成“我们”

　　细看克诺森华招商广告的经销商们，不难发现上面有着“地板连锁”四个字。其实，这正是克诺森华此次在川招商的另一个亮点：实行连锁经营，把“你我”变成“我们”。

　　传统的地板厂商关系有些割裂——我给你提供产品，你付给我费用；产品是你的，赚的钱是我的；品牌好不好是你的事，赚不赚钱、赚多赚少是我的事。而今在克诺森华实施连锁经营的状况下，上述状况都将为之改变——我给你提供的是一番事业，这个事业好不好需要你我共同努力，依靠这个事业获得更多的财富，是你我共同的目标。

　　“克诺森华提出地板连锁，将彻底扭转以往厂商之间博弈式的相互利用与相互提防的关系，加大加深了厂商之间的合作力度，从而让自己的经销渠道更具有生命力和竞争力。”一位品牌地板高层如是看待克诺森华的优势所在。

　　解读“第二炮”：合作共赢达到****结合，不分彼此，不分你我。