【胡艳力】：全部客户都采用这种方式？

　　【张勇】：如果用我们的产品可以马上交货，就是今天签了订单明天就可以安装，因为我们库里有东西，虽然是做了保税库但是并不是国产的概念，就是说品质并没有降低。还是订一套、两套，跟德国一样，所以当时我们有两种定货方式，一种，可以从国外订货，如果不考虑时间的话，能等三个月就在国外订货，如果考虑时间就可以用保税库。

　　【胡艳力】：当时为什么叫保税库啊？

　　【张勇】：当时我们从国外订货以后放在天津新港的保税区，因为当时还有关税，我可以先不交关税，我可以先把它放在保税区里面，提多少交多少，这样对我的资金运用上比较灵活一些。

　　【胡艳力】：保证了资金的充足。

　　【张勇】：对。

　　【胡艳力】：当时保税库是怎么保证产品和市场的对接的，比如市场需求哪个保税库不一定都有啊？

　　【张勇】：经过我们这么多年的经营，切实保税库并不是说满足所有消费者，也有一定的局限性。**，就有6个风格、6个款式，我们博夫曼门板有100多种，我不可能对于每一种门板都满足，我只能说在这6款里面来满足，另外，对一些有特殊要求的客户也不能满足，这个就适合于小户型、适合公寓，厨房比较小的，整体装修造价比较低的，对于大户型或者是别墅的还是采用订货的形式。

　　【胡艳力】：当时保税库建立了到现在一直有？

　　【张勇】：对，一直在用，但是现在我们逐渐把这个库存量缩小，因为根据现在这个情况来说，我们的客户还是中高档的比较多。

　　【胡艳力】：所以订货的比较多。

　　【张勇】：对，所以他们好像对这个时间上要求的不是很高，尤其别墅，有的一装装一年的，所以我们现在真正用保税库的产品需求量越来越小，所以我们现在逐步在缩小保税库的存储量。

　　32个城市 年产值要超过1个亿

　　【胡艳力】：保税库到现在有缩小的趋势或者在做缩小的工作，除此之外咱们之前99年有16个城市，现在呢？

　　【张勇】：现在博夫曼也是作为中国总代理，04年代理以后到现在我们已经32个城市了，只是博夫曼。

　　【胡艳力】：艾诺现在怎样？

　　【张勇】：这几年艾诺在走下坡路，因为跟艾诺体制可能有一点关系，当时是总代理制，现在变成办事处制了，严格来说就没有总代理这个概念了，就是一个城市一个代理，独立了，这样有的二线城市可能慢慢做的不太好了，所以艾诺在中国这个市场除了北京以外在萎缩。

　　【胡艳力】：博夫曼刚才说了有32个城市，这几个城市加起来年销售量大概有多少？

　　【张勇】：加上北京，我们销售主要三个方面渠道，**个是零售，第二个是工程，第三个是全国的分销，我们从2002年开始工程的量是非常大的，到目前为止我们在北京已经做了将近30个项目，而且都是比较高端的公寓，比如现在像比较有影响的一些项目，比如说星河湾，比如说泛海，比如说北京世贸，比如说搜狐的北京公馆，比如说**的一些项目、凯德的一些项目，基本都是我们做的。这三个方面，包括全国的分销，一年总的产值要超过1个亿。