【胡艳力】：当时的售量是什么样的？

　　【张勇】：我们99年代理了艾诺橱柜，当时作为中国地区的总代理，我们在三年的时间发展的还是比较快的，当时我们在全国16个城市有我们的分销网络。

　　04年、05年 中国装修趋势趋向于欧式古典

　　【胡艳力】：后来我们为什么又代理了博夫曼？

　　【张勇】：04年我们代理了博夫曼橱柜，当时为什么代理博夫曼橱柜呢？因为中国这个市场发展比较快，从99年到04年短短的5年时间里面，国外一些橱柜相应的进入到中国市场，其中也有一些比较大的品牌、**度非常高的品牌。作为艾诺橱柜，主要是以现代为主，当时04年、05年时候，中国整个装修的趋势趋向于欧式古典，而且这时候别墅也比较多了，作为艾诺橱柜可能有一定的缺陷，不能够满足需求当时对欧式的、乡村的、古典这种风格的需求，所以当时我们主要基于这个原因就代理了博夫曼。博夫曼它的强项就是在“欧式”，当然也有现代的，但是欧式是它比较强的主流。

　　另外还有一个，随着中国市场橱柜的发展，国产橱柜品质在不断的提升，而价格却远远低于进口橱柜，所以我们还得要寻求一个在价格上，不光是设计风格符合中国市场，还要价格上符合中国市场，所以我们当时也是考虑很多厂家，**后选择了博夫曼这个品牌。

　　这个品牌我觉得，**，它的风格符合中国当时的市场，另外，从价格性能比是**好的，就是说在整个进口橱柜里面博夫曼这个品牌的价格性能比是**高的，当时我们有一个口号，“进口橱柜，国产价格”。

　　博夫曼又是**个建立保税库

　　我们04年代理博夫曼以后，又做了一个所谓**，因为当时在04年时候我们已经做了5年的进口橱柜了。

　　对于进口橱柜有两个方面制约它的发展，**，交货期。因为进口橱柜都是原装进口的，所以进货周期比较长，一般都在3个月。第二，价格，进口橱柜一般来说都是国产比较**的、品质比较高的橱柜，它的价格应该是国产的2倍到3倍，甚至更高。

　　我们当时考虑这两个问题以后就大胆的采取举措，就用保税的形式，当时我们进了大量的库存，因为进口橱柜一般是零库存的，但是我们为了能够解决这两个问题，**，解决交货期的问题，第二，解决价格的问题，所以当时我们选了6个风格、6种款式，一次进了将近200套的橱柜，进行保税，这样就解决交货期的问题，就是我们可以做到即时交货，就是今天客户签单今天就可以交货、今天就可以安装，这样不但比其他进口橱柜快，比国产的都要快；第二，从价格上我们做了大幅的优惠，原因**个，我们是集成采购，集成采购我们采购的价格比一套、两套采购的价格要低，第二，在操作成本上也要低，节约操作成本，比如运输、仓储、安装都要比一套、两套的要低。所以当时我们为什么敢说进口产品贴近国产价格。