这些都是经销商的现状，也是经销商面临的实实在在的问题。但经销商不要因此而气馁，更要加强自身的思想意识。在团队建设上，给经销商提出以下几点建议：

　　1.公司化运作，建立管理制度

　　显然，传统的经营模式已经不能满足发展的需求了。要保持可持续发展，必须建立并完善经销商内部的管理制度，精细化、规范化、制度化的公司化经营模式对于经销商而言，不论是在产品、人才或是日常管理上都是经销的一个润滑标签，以突破发展的瓶颈。

　　2.借助品牌实力，给员工培训

　　卫浴经销商都已经充分意识到终端对他们的重要，都会有计划给经销商的业务员提供各种各样的培训，或者培训资料。包括产品知识、营销技巧、管理模式等，只要经销商充分意识到培训的重要，积极配合品牌厂家的培训工作，通过相互交流、共同分享成功经验，开阔管理思路，并与实际相结合，从而能够以小成本全面提升经销商团队的整体水平。

　　3.利用资源优势，扩大代理区域和品牌

　　由于经销商的核心竞争力小，入行门槛低，经销商的发展将不进则退。加上品牌对市场的销售数据敏感，不会允许经销商偷懒，否则代理的区域将会受到“侵略”。因此，经销商应大力开拓市场，积极发展所在区域内的分销商和分销网点，考虑自身优势和团队优势，发展其他区域的代理市场，增加多种品类的品牌，完善产品、品牌结构，不断扩大规模经济。

　　4.以德为先，善于储备优秀人才

　　作为经销商，由于经营规模有限，经销商领导自身的人格魅力尤其凸显。通过自己的为人处事来影响整个团队的文化，也通过自己的“德”来凝聚团队的向心力。只有钟爱英才，才能集结明仕。招贤纳才以德为先、讲究德才兼备，德是才的根本。有德之人将会充分发挥其才识，产生强大的凝聚力和感召力，从而提高团队的稳定性，增强团队的创新力与竞争力。