目前我们的卫浴行业经销商正处于蓬勃发展的上升时期，发展的快速更为经销商在人才培养和团队建设上提出了前所未有的挑战。

    就卫浴经销商的团队建设而言，经销商普遍存在以下几个发展中的矛盾：

　　1.非正规化运作

　　目前多数经销商的营销团队在人员构成上，大多都是自己的亲朋好友或者就是单纯的家族体系，这种团队结构在经销商发展初期，由于区域拓展有限，运行模式简单，不需要“信用管理”，可能不会出现太多明显的问题。但是随着经销商的发展，这种较为单一、粗糙的组织架构就会束缚其发展。新的人才难以融入团队，管理文化对好的人才没有吸引力。

　　2.业务量不大

　　行业中，经销商虽然都有代理几个品牌，但是店面销售能带来的销量毕竟有限。况且大品牌都有渠道扁平化的管理思想，在代理政策上不会限定**代理，**终将品牌的销量“稀释”在多个经销商中。因此卫浴的经销商的生意额相对其他行业的经销商偏小。业务量不大，给经销商的团队建设带来不小的困惑。

　　3.没有真正的核心竞争力

　　这也是许多卫浴经销商遇到的困惑。经销商入行的门槛低，只要有店面和一定的启动资金，就能得到某些品牌的代理资格。而经销商在产品的开发、卫浴产业链上的知之甚少，加之对市场没有长久的把握，造成经销商在市场中并没有核心竞争力。如果经销商在自身发展上没有很好的规划，**终很容易出局。

　　4.发展空间有限

　　经销商一般都是有区域限制，而且自身的销售在渠道建设上并没有做通做透，其销售量因区域和代理品牌而受限。当前卫浴行业，新品牌不断兴起，同类产品越来越多，品牌的同质化越来越明显，虽然行业的前景令人振奋，经销商在自身的发展上却不容乐观。