记者：贵公司的瓷砖销售走哪些渠道？        吴明端：我们以分销、工程、批发、家装渠道为主。        记者：哪些瓷砖品牌在常州做得好？        吴明端：像马可波罗、诺贝尔、冠军、能强、冠珠、欧美、宏宇等品牌做得都不错。        记者：那洁具类品牌呢？        吴明端：像TOTO、科勒、箭牌、浪鲸等卫浴品牌**度和影响力都不错。        记者：贵公司会不会通过一系列的促销活动来提升销量？        吴明端：我觉得促销还是要适可而止，因为品牌做得多了就做烂了。如果只是想通过降价促销来提升销量，这只会起到一时的作用，长远来看并不是什么好事。        我们公司会选择性地做些促销活动，比如说这次我们参与东南陶瓷商城在6月20日~6月30日举办的东南购物节，部分产品会做些特价酬宾活动。

　　● 记者手记

　　6月27日，记者赶到常州已是中午，电话提前约好了卡诺尔陶瓷的吴总，就直奔东南陶瓷商城。在前往目的地的途中，记者搭乘的的士堵在了路上。或许是天气太燥热的缘故，正前方的马路上横躺着2辆车，等待的过往车辆竟按起了喇叭。        面对这个完全陌生的城市，记者的印象就是作为“苏锡常”经济圈里的一员，常州经济发达，其次就是常州是红星美凯龙的发源地，档次、服务、规模应该是比较好的。在等待的过程中，记者与的士司机交谈，了解到常州的经济虽发达，但即便是一般的本地人想要在城区拥有一套属于自己的住房还是不容易的。的士司机透露，作为一个本地人，他至今还没有自己的住房，还在和父母同住，现在他**想做的事情就是存够首付的钱在城区购置一套商品房。 　　随后记者与吴总聊天，能够感受到这位福建人在常州创业及发展的辛酸。吴总说，做生意一定要讲究诚信，诚信是做人的根本，也是该公司发展的基石。 　　谈到今年的形势，欧美生活馆的朱总充满自信地表示：只要再努力些，今年的目标会实现的。现在他在常州已拥有5个专卖店，分别在东南陶瓷商城、长江贸易中心、湖塘纺织城、红星家具广场和红星美凯龙。其中，红星美凯龙的店正在装修。朱总说，卖陶瓷，展示很重要，做陶瓷品牌的展示就更为重要。朱总坦言，下一阶段该公司将在完善品牌渠道建设与市场终端展示等基础上，加大推广力度，并全面深化工程、设计师等渠道操作。 　　跟朱总谈话，让我联想到评论温州人精神的畅销书——《温州人想的和你不一样》。16岁开始卖陶瓷的朱总，凭借不服输和勇于挑战的精神，从白手起家创业发展到如今的成绩实属不易。朱总说，在常州做陶瓷卫浴的浙商已达到95%，就连东南陶瓷商城的老板也是温州人。别人称温州人是中国**会赚钱的“犹太人”，其实记者觉得温州人**能吃苦、能坚持、能拼搏，并且有很强烈的学习欲望，同时也具有独特的眼光和胆识。