俗话说：得渠道者得天下。那么，对于资源、规模都相对处于弱势的中小涂料企业而言，怎么才能建立起自己的渠道竞争力？这就是笔者要给目前涂料中小企业要解答的问题。在传统金字塔式销售模式日渐式微的前提下，渠道扁平化开始大放异彩。下面我就为大家归纳几种新型销售方法：     1、新兴终端大量涌现，不再局限于建材市场。

    随着中国房地产业的飞速发展以至更行业发展的需求，家装公司、旗舰店、大型建材超市、小区等终端的出现在服务、环境、品牌传播等方面，具有很大优势，涂料企业只有顺应这种新兴终端崛起的趋势，并将其纳入渠道建设的范畴，才能在激烈的市场竞争中求得发展。

    2、专业终端细分，联合采购兴起。近期在家装市场上出现以联合采购为核心业务，通过联合采购降低业主装修成本的装修顾问公司。他们拥有丰富的客户资源，成为各涂料企业追捧的对象。

    3、展会终端。近年来出现的各类房产及专业展会成为一种重要的终端形式，不少涂料企业参加在一线城市举办的房展会、家装文化节等。通过直接与消费者面对面的沟通，他们更好的传播了自己的品牌。

    4、网络终端。网络传播的力量开始引起各个涂料企业的重视。许多企业在专业家装网站以及一些门户网站开设的“家装频道”和“装潢天地”等栏目，促进消费者对自己品牌的了解。网络团购活动是涂料业新兴的销售方式，大师漆是团购促销的佼佼者。

    除了模式之外，我们其实更关注的是能否落到实处。其实，所有的新型涂料销售模式都要求企业的营销从价格为竞争导向向以整个价值链为激励体系转变，从新型涂料销售模式来看，**价格不再是简单的成本＋利润的构成方式，而是厂方利益＋经销商利益＋消费者利益＋其它利益构成的价值链所决定的。