8、自己产品在分销商中的地位

    如果自己的产品在分销商的产品中处于配角地位，不管分销商的能力多强，资源多丰富，自己的产品销量还是难以做上去。因此，对于多品类经营的分销商，千万不要轻信他们对所经销的产品一视同仁的承诺，因为这种承诺根本不符合商业规律。

    9、信用情况

    因分销商的信用问题而导致经销商自身经济受到损失，这种案例在行业里并不少，主要是拖欠货款问题。对于客户信用度的评估，可通过其相关合作企业进行征询。

    选择客户就是选择未来。对于经销商来说，一旦找到了合适的分销商，利润就会像泉水一样源源不断。

    3大攻略让你建好分销渠道

    1、以点带面攻略

    对于中小家居经销商来说，由于资金实力和渠道管理能力有限，可以先选取一两个区域做样板，重点进行扶持，进而以点带面，各个击破。

    2、全面开花攻略

    对于实力强大的经销商来说，可以采取全面开花策略，这样可以在短时间内占领阵地。在采用全面开花策略时，人员和管理务必到位，切忌虎头蛇尾。之前有的经销商开发渠道时做得非常漂亮，可惜后期没有人跟踪服务，搞得分销商怨声载道。

    3、借力使力攻略

    当前厂家都非常重视对二三级市场的开发，经销商就要好好把握住机会，要积极主动与厂家联手拓展渠道，并配合好厂家的区域经理做好分销商的服务工作，强化自身在厂家和分销商心目中的地位和作用。

    5个策略拓展隐形渠道

    隐形渠道是显形渠道的有力补充，从提升销量的角度来看，隐形渠道的群体成员甚至比单个终端消费者更值得经销商关注，他们的重复“购买”频率高，对经销商的销量产生直接的、显著的影响。至于如何拓展隐形渠道，笔者认为可遵循以下5个策略：

    1、建立家装设计师和照明工程设计师的数据库。设计师数据库的建立，一方面是由自己组织人员去搜集、整理；另一方面则是由借助专业机构的力量来完成。比如，在一些城市，经销商可加大与家装视界网地方频道的合作力度，借助家装视界网地方频道的力量，快速实现设计师数据库的建立与维护。

    2、对当地装修公司和设计院开展跟踪服务，加强与专业设计人员的情感联络。

    3、定期邀请装修公司及设计院的专业人士参观门市，加深他们对企业和产品的了解。

    4、为设计公司及设计院举办的各种活动提供赞助。

    5、如果条件允许的话，经销商就可考虑与媒体长期合作，定期组织设计师举办经验交流会或专业论坛，因为这样可以提升设计师在当地的**度和影响力，有利于其拓展业务。（编辑：boya123）