B　规避经销合同风险的3个办法

    核心提示：口说无凭，立字为据。市场经济不相信君子之言。经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务，对双方均具有严格的法律约束力。在目前经销体制中，中小型经销商往往受制于厂家，在签订经销合同的问题上往往存在一定的风险和陷阱，需要商家加以防范。

    在经销过程中，为了防止意外的发生，必须树立合同意识。只有订立了明确的书面合同，权利才能得到保障，也才能保证发生纠纷时不至于不能举证。为了防范签订经销合同所带来的风险，经销商需要把握好如下3个办法：

    1、严格审查合同对方当事人的主体资格和履约能力

    商家**需要了解厂家的基本情况如签约目的、经营资格、资信及履约情况等。要认真审查对方的主体资格，要求对方提供法定代表人身份证明、营业执照。委托代理人签订合同的，要求对方出具法定代表人授权委托书以及代理人的身份证明。要杜绝凭关系草率签订合同的情况。

    2、经销合同签订需要坚持五个原则

    一是对一切合同条款持怀疑态度，要逐条分析直到没有疑问为止。二是商家应尽量与正规的大企业合作，避免与弱势品牌合作。三是对临时签订的合同要加盖法人公章后才确切受到法律保护。四是对于销售任务大的经销合同可以分几次履行，这比一次全部成交的风险小。五是将合同的权利与义务如交货方式、付款期限等重要条款划成对等的几个“子合同”，分步骤、有计划地履行，一旦对方在约定时间内未履约，即可及时终止或变更合同。

    3、经销合同形式与内容要规范

    **，合同内容要明确化、具体化。如“销售不畅”的具体界定、退货的规定等。其次，避免口头承诺，以书面合同条款为准。对于厂家的口头承诺商家要紧抓时机，写成“正式的文字”。再次，充分理解分析经销合同中各项内容，避免厂家制定的不公平格式合同。

    温馨提示：要搞好合同管理工作，**要从老板做起，每一个经销商都要学法懂法并依法经营；其次，要建立健全完善的合同管理制度；再次，要善于求助专业的法律顾问，尤其是在对重大工程项目的合同审查，**好由专业律师现场协助审查，防患于未然。 相关推荐：