西方有句谚语：财富的一半来自合同。可见，合同在西方企业经营活动中的地位是多么的举足轻重。然而，在我国，尤其在建材家居行业的中小经销商中，不签订合同或合同只走形式的现象还普遍存在，加强合同管理的意识仍然没有提上议事日程。

    随着我国法制建设的进一步完善，以及人们法律意识的进一步提高，经销商只有不断强化法律意识，坚持依法经营，按合同办事，才能在市场竞争的惊涛骇浪中平稳前进。

    A　经销商合同管理的5大症状

    核心提示：合同在社会经济生活中起着举足轻重的作用。合同不仅可以保护当事人的合法权益，减少纠纷，还可以维护社会经济秩序，促进社会经济建设的发展。

    在建材家居行业中，很多经销商都忽视了合同的重要性，以口头承诺替代书面合同，为日后的经营管理埋下了诸多隐患。就目前看来，经销商在合同管理方面存在的问题主要表现为以下5大症状：

    1、经销商法制观念淡薄，合同签订意识差

    建材家居行业的很多中小经销商都不熟悉合同法的一般规定，基本上没有把合同管理纳入经营管理之中。

    2、口头承诺替代书面协议

    在建材家居行业，经销商不与厂家签订书面合同的现象非常普遍，这种盲目轻信厂家“口头承诺”的行为极不可靠，一旦一方失信，便纠缠不清。

    3、合同签订文本不规范、约定不明确

    许多企业在经济交往中，也注意签订相关的合同，但却不使用已成文的合同范本，这样的结果往往是对合同标的约定不明确，合同条款不完善，责权意思表达模糊，这样的合同极容易陷入欺诈圈套，引发合同纠纷。

    4、合同签订履行监控制度不完善

    在与厂家签订经销合同后，很多经销商一回到家便把合同交给老婆锁到保险柜里。至于如何确保厂家履行合同，如何充分利用合同维护自身权益，只有等到出了问题才开始重新翻看合同。不过，大多数都是来不及采取补救措施了。

    5、合同履约率不理想

    导致合同履约情况不理想的原因较多，经销商素质不高，文化水平偏低，法律知识贫乏，往往在合同签订前不调查对方资信情况、而落入厂家设下的“合同骗局”。