任何产品的创新，**终还需要市场终端来检验成果。在今年春季陶交会上，各大陶瓷企业不遗余力争夺客户资源，加大招商手段。在激烈的市场竞争中，我们来看看企业在渠道拓展方面的变化。
再出新品抢市场
同往届一样，陶交会依然是新品集中发布**多的时期。去年春季第11届陶交会上，名邦陶瓷、玉山陶瓷、陶尔斯等都携新品参展，其中广州福美软瓷推出了多款新品，是此届展会上的一大亮点，其公司推出的福美软瓷成为轰动的产品，展位一度水泄不通，不少外商对“软瓷”也表示出浓厚兴趣。
只有好产品，没有契合市场需求的营销理念和营销模式，很难获得市场认可。图为塞德斯邦展厅在13届陶交会期间迎来大量观众。
本届展会上，去年风光无限的福美不见了身影，而且去年秋季陶交会也没有参展。名邦、玉山这些品牌除了在自己的营销中心“待客”外，展会现场也不再现身。赛德斯邦、尊道等新的品牌取代了这些品牌的展会位置。尊道带来了其自有“净荷技术”产品；明可丽尔的“发光砖”也成为展会亮点。
4月16日，13届陶交会系列活动之一的“2009春季陶瓷卫浴新品时尚SHOW”在中国陶瓷产业总部基地举行。东鹏、格仕陶、博德等入驻企业展示了自己的**新产品。东鹏在展会上推出了“宾利法尼亚”系列新品。该系列新品由东鹏与意大利宾利法尼亚公司联手打造。格仕陶则带来了“米兰时装周”系列——“米兰丽人”、“影韵石”系列——“星光岩”。博德则展示了金镶玉、新天鹅堡、珍珠洞石、水晶石等系列产品。去年新成立的赛德斯邦也展示了其“3G空间”产品系列和空间效果。此外，丝路瓷典、百德嘉卫浴、星星便洁宝等也在新品展上推出新品展示。新品展成为企业拉动销售新增长的重要方式。
企业更注重二、三级市场
不论采用何种形式，销售产品永远是企业的**追求。带来销售量的方式很多，但**直接，**有效的方式是开发销售渠道。
东鹏在仿古砖领域进入得还算比较早的，早年金意陶就是其旗下品牌。在金意陶在仿古砖领域如日中天之时，东鹏仿古砖品牌梦之家正展开跑步追击之势。
大企业在新品牌、新产品渠道开发上具有先天优势。据东鹏梦之家营销顾问曹彦介绍，梦之家的渠道部分是借助东鹏的原有经销商资源的。而其它商家也看好梦之家的东鹏后盾。凭借东鹏的品牌影响力，梦之家在挑商家的时候是“优中择优”。
欧文莱在市场开发上主要依靠自己的营销团队。据其国内营销总经理苏国峰介绍，欧文莱产品定位比较高，原来只在一线城市发展，下一步准备向经济较好的二三级市场进发。据介绍，为开发市场，今年公司营销团队比原来的人数增加了三分之一，其中包括一部分国外市场开发人员。
相比东鹏等大企业，中小企业开发市场难度就大得多。据康拓陶瓷总经理杨志达介绍，其企业原来只在一线市场发展，现在准备进军二级市场，为开发市场，企业推出了不少扶持经销商的政策。
邀请经销商参加招商大会是很多新企业的市场开发手段。4月16日，以“净荷技术”大造声势的尊道邀请了全国各地经销商到尊道营销中心，展开招商工作。据悉，在此次招商工作前，该公司已举办了产品发布会、产品媒体见面会等，向业界发出进军市场的信息。这些都是需要企业资金、人力等投入的。而后期的市场开发企业需要投入更多资金和人力。
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