招商，是中国本土化的词语，在中国有着中华民族至少记录了4300年的历史，完整的招商一词**初出现于乾隆后期和道光三年，千百年来为人们所熟知和应用。无论是生产厂家找经销商 ，还是有陶瓷资源优势的地区引进陶瓷企业，统统冠以“招商”名义。这两个字也频频见诸报端，特别是陶瓷产区佛山，经常有来自全国各地的招商团光顾，招商引资，推进发展。

　　前不久，在一次行业协会会议上，有业界人士提出，希望陶瓷行业今后不用“招商”这个词。这个提法立即引起记者共鸣。

　　其实，在商言商，无可厚非。但细细品味，总感觉有孔方兄的身影，铜臭的味道。面对发展是主旋律的时代，无论是企业招经销商，还是地方政府引进陶瓷企业，说到底，就是共谋发展，和谐共赢。陶瓷企业生产产品，经销商把产品转化为商品，实现“惊险的一跳”；地方政府利用当地资源优势，吸引陶瓷企业投资建厂，为企业提供优惠政策与便利条件，实现企业发展的同时推进地方经济的发展。企业与经销商，政府与企业，一举两得，招商的目的实现。

　　但是，随着时代的发展，在商言商似乎已经落伍，就如同卖什么不吆喝什么类似。我们的惯性思维是卖什么吆喝什么，但现如今，卖什么不吆喝什么早已风生水起。比如，世界**的通信业跨国通用公司营销人员的规范用语是“不是销售电话，而是销售通信”，他们以“与其只购买通用电话，倒不如享用通用的服务”的经营宗旨而深得人心，其销售给消费者的不仅仅是电话，更多的是缕缕温情。

　　同理，面对日新月异的竞争，以及不断加码的压力，追求一种超越“招商”本意上的新型战略合作伙伴关系，成为厂商的新模式，招商的新招牌。如陶瓷企业与上下游产业链中的供应商、经销商，地方政府与陶瓷企业的战略合作等等，都是招商初衷，却冠以战略合作伙伴关系的新寓意、新内涵，不仅升华了招商行为，更提升了招商的品味，在商不言商，却构筑起一道超越金钱利益关系的新防线，利益攸关方，捆绑联合体，成为新形式下厂商、政企的新的结合点。

　　把握发展的主线，掌控利益的主旨。弃用“招商”不是追求时髦，也非独出心裁，“没有永远敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益，”看似悖论的观点中闪耀着理性的光芒，蕴含着深刻的哲理。如果大家都清楚这个道理，那么就在商不言商，束“招商”于高阁之上，弃之不用吧！