这不是一个经销商遇到的难题，而是所有经销商遇到的问题，盈利率下降使厂家不断进行政策调整，控制权重逐渐下移，厂家快速实施渠道遍平化，从厂家身上赚钱更讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品（实物）交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方看中的或者**终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要，未来随着渠道遍平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做，大经销商可以全面覆盖，而小经销商可以专注于一个或几个擅长的业务环节做精做出品牌和口碑，让更多的知道你来找你。商机难求的时代，机会就是金钱。　

　　经销商的长处就是做渠道。做渠道没有错，问题是出在产品上，一个产品太少，一个行业的产品也少，达不到充分利用资源的效果，其实用会议营销这个飞机场可以让很多产品”飞机”起降啊。

　　于是从2005年开始，胡老板充分利用自己在当地的这种影响力，开始代理不同的适合做会议营销的产品，行业也从保健品一下子扩展到其他三个相关行业，从**初的1支产品到现在的10几支产品，同样的渠道状况、同样的人员组织、同样的推广费用、同样的市场空间，胡老板却在**季度实现了150%的业绩成长率，而且盈利率也大幅上升。

　　现在胡老板已经不是卖药的了，他可以专心把自己十几年来的服务营销继续做精做大了，正准备从上到下全面开花覆盖嘉兴后再往外扩张，现在胡老板是真的知道了：用渠道赚钱意味着比单纯挂靠厂家赚打工钱轻松多了。不管是什么牌子的产品，只要交给我一定能够快速的在自己现有的渠道中渗透下去。这样自己的收益是以前的十几倍了。

　　很多企业争着来找胡老板洽谈合作事宜。胡老板从一个为厂家打工的经销商变成了整合厂家资源的飞机场了，让更多的飞机来这里起落。