主持人：那在您看来TATA这几年高速发展的原因是什么呢？

　　王铁军：**从国家整体宏观上讲，国民经济的实力不断增强，人民的生活水平这几年提高的也非常快，从房价、私有轿车的保有量等侧面都能看出人们生活水平质量在日益提高。人们生活品味的提高给TATA这种讲求品味、品质的木门一个很好的发展空间，所以这几年的发展速度非常的快。其次，就是TATA这个产品的定位非常好，它的风格受很多白领阶层、时尚的、年轻的人群喜爱。这一人群的不断扩大，消费力不断增长也是TATA能够高速发展的原因。

　　主持人：我们刚才回顾了您和TATA的历史，那王总您又是怎样看待网络推广品牌的呢？

　　王铁军：其实我**早接触网络是在01年做地板行业的时候，那时候有人帮我们在网上做销售，都是自发的不成规模的团购。我们那时候做的很早，应该说是地板行业做网络的**家。但因为01年网络还不是很普及，大家的使用和了解程度远不如现在，所以效果有限。那个阶段我们也就是上网看看，了解些相关内容处在初步的学习阶段。

　　后期06年我代理了TATA之后，就开始较多的接触网络，也在这个时候认识了焦点。TATA本身就是从网络中走出来的，是一个网络品牌。从这开始了更深层次的接触。我**初选择TATA在北京考察的时候，总部就对网络非常重视。我们选择代理商或在各地区设分公司时都会强调这个总经理年龄不允许超过35岁。因为不超过35岁的人更容易接触新事物，头脑也很灵活可以迅速融合到TATA的理念中。

　　主持人：从**初作为一个普通网友到现在已经成为论坛元老级的四星级诚信商家，王总经历了怎样一个过程，又有些什么样的感触呢？

　　王铁军：作为一个论坛中的商家，我认为要把心态放平和，不急功近利。对网络别想着太多的回报和索取，那就太累了。你要想着怎样来支持这个论坛，让这个网络活跃起来，有些东西自然而然就水到渠成了。网络这种媒介的传播速度非常快，会对销售、品牌有一些不错的效果。但如果单纯的一味追求卖多少单，追求短期效果卖完就闪，不会有什么好的结果。从我们TATA上论坛开始，也更新过几批商家几进几出的都有，现在留下这些能够被评为星级诚信商家的，我认为都是久经沙场的了。网络和现代人的关系很亲密，是生活中无处不在的一部分。我们把网络看做一个交朋友的地方而不是单纯地想做生意，这样就能做的好做的久了。

　　主持人：王总真心实意的为朋友做了很多事情。我在论坛的帖子中看到以前TATA为网友做过免费测尺的活动，而且是无论什么品牌的门我们都给测量。都说同行是冤家，您这么做又是怎样想的呢？

　　王铁军：其实我们做这个活动，没有考虑什么利益问题。我们只是想活跃网络，活跃我们的论坛。我们把大家当做朋友看，也就不会介意他选择什么品牌了，高的低的都好，和TATA同类的都没关系。我们只想做一件事就是帮我们的网友把好关、做好测量，为网友家按门前期做好准备。说白了，我就是在论坛里交朋友，朋友有什么事只要告诉我，我就可以**时间给你办。做这些和利益，和拿不拿钱都没有关系，就是朋友交情。（笑）

　　主持人：听王总这么一说，感觉您是个对朋友很仗义的人。那TATA在网络这方面投入的精力有多大？

　　王铁军：在网络这块，大部分的内容都是我亲自来做。因为网络是一柄"双刃剑"，做好了会有不错的效果，但如果做错了什么对个人的杀伤力也非常大，对品牌影响也非常大。我们很看重网络，网友有什么问题我都会及时的给予解答。坦白的讲，有时候我们可能也有些服务不到位的地方，就好比人吃五谷杂粮难免会生病一样，对于产品偶尔出现的些小问题我们都会**快给网友解决。我们在红星美凯龙、居然之家（查看地图）一年多来没有投诉，也是因为我们做到了这些。

　　主持人：王总花费了不少的精力在网络上，做了这么久，您是怎样看待网络营销的？

　　王铁军：其实我并没有把网络当做一个销售点，我只是把它看做一个宣传点，一个树立品牌口碑的地方。我们不会为了在网上销售而去做销售，从来没有。我们主要的销售还是在店面，08年我们TATA在红星美凯龙、居然之家的销售额都是**名。在网络我们更多是本着服务网友的心态，去让大家了解我们的产品，树立品牌形象，增加品牌人气。