四是百折不挠的推广精神。

    任何事物的兴起和发展都不可能是一帆风顺的，同样，定边在水性漆销售的过程中，也出现了波折。曾经有一户业主因对水性漆没有信心，怕效果不好，也感觉造价高，两次购买水性漆，又两次退了货。但“张大牛”没有放弃，而是把该业主带到水性漆样板房参观，与业主和施工工人反复沟通，让业主**终还是选择了水性漆。那户水性漆**后做的效果很不错，业主非常满意，并且还另外推荐了一户业主使用水性漆。水性漆推广需要的就是这种百折不挠的精神，如果遇到了挫折就退却甚至轻言放弃，那只能是半途而废，市场的启动就无从谈起。

    五是利用水性漆积分，调动师傅积极性。

    在定边，油木工使用水性漆并做出好的效果后，都能享受到相应的积分奖励。**高积分的，在使用90桶水性漆后，就能获得电动车1辆。9月份就有8个油木工拿到了电动车。这些积分政策，极大地调动起了油木工对水性漆的使用热情，达到了非常良好的效果。

    水性木器漆的销售在定边取得成功绝不是偶然的，而是和“张大牛”全身心地推广以及细致周到的技术服务分不开的。定边县水性漆的成功也极大鼓励了周边地区的经销商们销售水性漆的热情，经销商纷纷要求经销水性漆，在宁夏省级分销商会议当中甚至出现了“你争我抢”局面。 

    “管中窥豹可见一斑”。现在宁夏地区实行的是水性漆专销权制度，即只有对水性漆销售有主动性，愿意投入的客户才能经销水性漆，同时，专销客户还要主动交纳1万元的市场保证金。这样，客户既有了积极性，又有效保障了水性漆销售体系的稳定。（编辑 张清） 相关推荐：

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