随着人们环保意识的提高，越来越多的消费者开始选择水性木器漆进行家庭装修。但受我国市场大环境的影响，加之消费习惯的形成需要一个过程，水性木器漆在国内远没有达到其应有的市场地位。浙江、山东等沿海经济发达地区使用水性木器漆的情况明显要好于内陆地区。但在陕西省定边县，却创出了水性木器漆销售的奇迹，一个仅31.5万人口，且农业人口占85.5%，以马铃薯种植为主的西北农业小县，仅2008年5月份至11月初，就销售嘉宝莉水性木器漆36.7万元，在嘉宝莉的二级经销商中首屈一指。

    定边嘉宝莉漆经销商张富牛经营建材已8年，经营着“大牛装饰材料有限责任公司”，当地人都称他为“张大牛” ，是当地一个很有实力的建材商。就是这个“大牛”， 凭借着初生牛犊不怕虎的“牛”脾气，成为宁夏嘉宝莉分销商仅有5个多月时间，就创造了嘉宝莉水性漆县级市场销售的一个奇迹，使水性木器漆的销售在当地牛气冲天。

    定边水性木器漆的销售有些什么样的“牛经”呢？

    一是水性首推制，敢做更敢承诺。

    水性漆刚开始在定边推广的时候，也同样遇到了很多和全国大多数地方相同的阻力：业主不认识，怕做不出好的效果；油工不敢用，因为自己从来没做过，心里没有底，怕**后收不到工钱。遇到这种情况，“张大牛”没有退缩，没有改推油性漆，而是更加坚定了大胆推广水性漆的信心，“水性漆又环保又没有什么竞争，我就卖它”。他把水性漆作为主要产品来推，来了业主**推荐水性漆，并向客户和油工坚定地承诺：“水性漆用在您家，尽管放心，出了问题我负责”，“水性漆放心大胆地做，出了什么问题，工钱找我结”。正是有了这样的承诺，正是因为这股牛劲和气魄，大大增强了业主和油工对水性漆的信心，并开始放心大胆地使用。**关键的前三户水性漆就是这样销售出去的。

    很多客户对水性漆有着这样或那样的顾虑，张大牛为什么敢于推荐水性漆，敢于做这样的承诺呢？“嘉宝莉那么大的厂家做水性漆都不怕，我怕什么。再说厂家水性漆技术人员在这里全程跟踪指导，我就更不用怕了。”这就是他当时的心态，一种初生牛犊不怕虎，敢为天下先的心态。正是这个心态成就了定边的水性漆，也成就了张大牛。