营销差异化　占领属于自己的市场

　　任何一个**企业，都不可能**地占领某一市场。对于中小企业来说，如何占领自己合理的市场就显得尤为重要。寻找企业产品的“无竞争空间”，实现差异化营销，正是是中小企业快速发展的有利捷径。

　　欧嘉人在对国内主要地板品牌的产品体系和结构进行认真分析、对比过后。他们**地发现：这些主要品牌除了在产品种类（强化、实木、实木复合）和花色上下功夫外，很少有企业在消费群体的年龄结构上下功夫。在深入地分析和研究这个**地发现后，欧嘉人决定将思维活跃和具备一定购买能力的年轻人作为自己产品的主要消费群体。于是，从产品本身的设计和打造，广告语言的选择，营销方针政策的制定和执行上，欧嘉人都以此为中心。

　　欧嘉人的这种差异化的营销策略，不仅迅速帮助欧嘉地板迅速占领了一定的市场，而且还培养了一批顾客对欧嘉品牌的忠诚度，并以口碑传播进一步扩大了影响。

　　3年沉淀　破冰2008

　　地板行业踏入08年，由于行业竞争的加剧，使得地板业集体“失声”。地板企业深知处境的艰难，都在想方设法走出困境。强者恒强，弱者越弱，是大势所趋。林产工业协会会长张森林也公开表示，2008年地板行业遇到的挑战绝不简单是中小品牌的淘汰、洗牌，对于一些大品牌来说，也将迎来**严峻的挑。张森林还说道：“现在全国有近5500家地板企业在竞争，这个数字应该减少，**后整合到100家左右，行业才能算步入正轨。”……因此，也有些消极的人士将08年称之地板行业的“死亡年”。

　　在整个大环境都不乐观的形式下，08年欧嘉地板不仅没有受到影响，而且经销商数量和产品销量都比07年翻了一番。这又是为什么呢？

　　纵观欧嘉地板3年多的发展之路，我们不难看出。今天的欧嘉所取得的成功，和其产品定位、营销政策等诸多东西的沉淀和积累是紧密结合的。欧嘉地板找准了自己的定位，找到了自己的消费群体。准确地说，欧嘉地板是在自己的特色路——“没有竞争的空间”里，健康、快乐地成长和壮大的。（编辑 zyhok）

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