在目前中国地板行业，中小企业毫无争议地占据着市场的主流。对于这些中小企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小门企普遍面临的一个问题。欧嘉地板，一个2005年才开始涉足地板行业的年轻企业，如今已经成功破冰2008，他们靠的是什么呢？

　　定位个性化　找准消费群体

　　大凡购买香皂的人都知道，“舒肤佳”的主要功能是除菌。如果想除菌，那么则可以考虑购买“舒肤佳”。“舒肤佳”将同类的产品的不同响当当地“卖”了出来。

欧嘉地板LOGO

　　以此为鉴，年轻的欧嘉人果断地将追求个性、时尚的年轻人作为自己的**消费群体和主要消费群体。在企业VI、产品花色等一系列的设计和定位中，欧嘉人始终坚持以此为中心。以欧嘉LOGO为例，该LOGO的主体部分是一个卡通人物，它代表了追求个性和时尚的年轻人的喜好；卡通人物脸上露出的笑容和伸出的双手则代表了年轻人追求乐观和喜好交朋结友的本性；四周的圆圈和整个卡通人物的紧密配合则寓意着于是年轻人在活力和奔放之余，心灵深处其实还是非常渴望归属和约束……于是“个性”、“时尚”则成了欧嘉地板的主要卖点，追求个性、崇尚时尚的年轻人也就成了欧嘉地板的主要消费群体。