资金与渠道是对分销商的基本要求

　　资金实力、市场能力、物流管理、诚信资质等都是LED器件厂商在选择分销商时比较看重的。唐国庆表示，对分销商而言，**要有独立市场运作能力，其次要有足够的资金。“市场运作能力和足够的资金实力是选择分销商的两个重要条件。”唐国庆认为。

　　关积珍对分销商的诚信资质更看重。“分销商要进入企业的采购渠道，首要条件是要有良好的资信，对企业的需求要能够准确把握，在供货周期、供货价格方面要有优势，同时还能提供良好的物流等综合服务。”关积珍表示。

　　TCL集团照明电器首席技术官洪震在接受《中国电子报》记者采访时也认为，分销商必须有足够的资金实力以及与供应商共同快速成长的能力。而梁秉文更是概括强调，分销商一是要具有一定的资金实力，二是要具有足够的客户资源，三是要有良好的信誉。

　　**近一段时间，分销商对LED产品领域的热情，也充分说明LED产业正在快速健康发展。LED器件分销商的不断加入和分销体系的形成，说明LED器件的市场供销总量已经达到了一定的规模，应用领域更为广泛，同时也说明LED器件的标准化程度得到了较好的提升和完善，标准不完善的产品是很难建立分销体系的。分销商要在一个新的产品市场发展壮大之前布局进入，就要经历一段时间的“阵痛”，正所谓冬去春来，冬天来了，春天就不遥远了。

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（编辑 zyhok）