飞利浦出售lumileds之后，下一步将如何谋划新棋局?行业新方向在何方?

深耕三十年，一直在照明领域占据很高市场份额的爱思强，面对放缓的发展势头，怎么破?

Cree一直紧跟微笑曲线两端，表现出色，但如今产业趋向成熟，以技术驱动取胜的时代不在，市场份额或将进一步压缩，Cree的未来在哪里?

面对来势汹汹的三安光电带来的庞大体量和残酷的价格竞争，晶元光电是会考虑变卖资产还是另有高招?

收购申安集团，重新重组的飞乐音响，屡屡斩获海外大单，接下来将如何通过资本杠杆撬动市场?能颠覆产业版图么?

飞利浦将lumileds卖给中国财团，震惊业界;美国外资投资委员会(CFIUS)却高调喊停，同样引起高度关注，命运未卜的lumileds会认为提升产业价值的突破口会在哪里?

被开发晶收购后的普瑞光电，如今又在关心什么?

晶科曾凭晶片级倒装焊技术奠定江湖地位，但随着技术发展，产业趋于成熟，提升附加值的方向在哪儿?

作为国内LED和照明检测设备领域内**上市公司，远方光电又将如何更好地走向远方?

在近日召开的SSLCHINA2015论坛闭幕大会上，犀利的两位主持人——三星中国区总经理唐国庆及中信证券高级副总裁张帆，非常机智地让这些在场的巨头代表们，说出了他们难以开口的答案。

以下为对话内容，根据现场速记及录音梳理(略有删减)：

飞利浦(中国)投资高级总监刘剑平：

未来方向：(智能化+集成化+信息化)x健康照明

我们跟行业里大多数公司一样都面临非常大的挑战，所以我们先把**宝贵的卖了，非常**的产品才能吸引更多的投资。

从行业发展趋势上看，我认为可简单归纳为3I+1H。飞利浦非常聚焦创新、合作、服务以及整体方案的解决上，所以我们现在花很多的时间和精力这几个方面。

从行业和技术发展角度来形容，**个I是智能化(Intelligent)，按需给光，不多不少，需要就亮;第二个I是集成化(Integration)，以前照明行业是相对独立的小行业，原因是它以光源为中心，制成灯具，而光源就是核心的技术，它只需要建立在玻璃技术、材料技术和电极方面。然而。其它行业不是那么容易的。但是现在(LED出现后)彻底改变了，有了芯片，大家(其它行业)的也可以涉及照明，所以，在我看来，光源及一些器具未来不一定只体现在灯具上，还可以集成在家具中、材料上、玻璃里……十年以后照明行业到底是什么样子?其实可以打上一个大大的问号;第三个I是信息化(Information)，比如说飞利浦的智能灯HUE，除了照明功能外，还可以编简单程序，跟着音乐变色，可以提供一千六百多万种颜色，或者以特定的颜色表达特定的来电显示。即想要什么光就有什么光;H即健康照明(humanhealthlight)，从人对光的需求角度看，以前的光只为照亮，后来关注环境、情感。现在要考虑健康，不管在工作还是生活中都有益于健康，这是对照明行业新的要求。

爱思强总裁兼CEOMartinGoetzeler：

大转型需新商业模式

目前照明市场发展势头有所放缓，形成这种局面的原因很复杂。我们对于不同的产品生命周期和发展周期，会有不同的看法和见解。我们公司已经有三十年的经验了，在过去我们专注于照明、亮度、品质以及能效上，但发现在过去的五年里面，慢慢都意识到了大转型的趋势，对我们来说转型也不容易的，而现在**主要的是成本的削减，所以基于整个市场波动大，所以要先多考虑发掘新的商业模式，并且能够依据市场变化，快速反应从而作出适当调整。如我们现在会重点解释我们产品的可选择性和组合化，如波长、激光、有机或者环保的LED，或者开各种的研讨会去传播这种知识，这样才能很好地把握新材料、新工艺、新技术给我们带来的市场契机，作为供应商，我觉得这应该作为发展重点。

晶元光电董事长李秉杰：

时机还没到，谋定而后动

面对如此庞大的中国芯片制造企业和残酷的价格竞争，晶元怎么应对?主持人把我们的机密都挖出来了。(笑)其实，在半导体产业，我觉得**终只有少数企业会留下来，一个健全的产业，只有一家或许也不是**好的选择。

我们会采取什么方式应对呢?事实上，当一个产业趋向成熟时，就需要采取不同的方式，这就进入到所谓的转型问题，所以除了维持原有的规模，还要对转型的另外一个市场或另外一个机会做很重要的思考。在公司的层面而言，会对现况持续多久进行评估，判断碰到的问题主要来自于产业的竞争还是来自于供应链的挤压，这个事情不同人有不同的考量点。而我们可能采取不同的策略，就有不同的思考，但是坦白说，这都不是定数，我们还没有看出变化。

但是我们看得出，飞利浦已经开始做转变，Cree也要面临一些思考，Cree在过去的转型或转变中，看得很准，取得了成功。但现在到了一个成熟的阶段，或已经不再像过去那样以技术为主，或以规模取胜，这时候即便是小众的市场，也会决定步骤，cree下一步怎么走，是很有意思的事情。主持人现在想套我的话，但是我也不敢回答，谢谢。(编者按：成功将尖锐问题抛给在场的Cree邵嘉平，机智如秉杰啊)

Cree中国区营业总经理兼技术总监邵嘉平：

高端、高附加值战略不动摇

李董成功地把问题抛给了我(笑)。可以跟大家分享的是，近期我们CEO在董事局年度报告中提到，Cree公司20年来，2005年之前算是1.0时代，2005年到2015年则是2.0时代，但不管是器件还是技术**方面，Cree对自身的业务形态，都划分定义得比较清楚，并且未来无论是净利润还是毛利率，我们都会坚持回归到高附加值，高系统上。在过去的九年，确实看到有符合商业逻辑的技术市场共同来推动市场，各个细分市场在发展，对我们来说，目前我们也确实面临一些挑战，在追求性价比的这些点线面光源上，可能面临一些压力，但是，后端的高端、高附加值的市场仍然存在，还有很大的发展空间。

飞乐音响副总裁谢圣军：

设25亿智慧城市产业发展基金，转型集成商撬动市场

百年品牌飞乐，在并购申安集团之前，业绩很一般，但是从去年年底重组后，迎来了一个全新的发展春天，屡屡斩获马来西亚、印度尼西亚、法国等海外大单。不过，值得注意的是，不论从照明还是智能照明角度，在整个大智慧城市里，是不是有一种照明被慢慢边缘化的感觉?我们有深切的感受。所以，今年6月，飞乐音响与建设银行上海分行、华鑫证券合作发起设立上海飞乐智慧城市产业基金(有限合伙)，产业基金规模达25亿元，通过资本杠杆撬市场，PPP模式的实施等，转型至智慧城市，以集成商的角色立市。我们正在实施的项目有湖南株洲的智慧灯杆(6亿)，德州市智慧城市(3.4亿)等。

当然，近期，也有很多人说我们照明行业的寒冬来了，为什么说寒冬来了?就我个人来看，可能是我们产品的技术更新换代没有跟上。第二，是行业内这种风起云涌的竞争，导致我们相互搏杀，刀刀见血。比如现在有很多产品赔本也在卖。面对这种时局，不管国内市场是不是处于饱和期，飞乐都要走出去，这是为了传承飞乐百年的梦想。

从今年来看，飞乐是成功的，未来在市场转型方面，飞乐还会动作不断。我也相信我们能把飞乐音响打造成一个国际化的上市企业。(编者按：现场有观众提问：[谢总要扩展，在座的飞利浦、cree、晶元、爱思强，请问你**想买哪一家?谢总回答：飞利浦，因为接触**多。]倘若欧司朗在场，答案的揭晓是否更有趣?)

亮锐商贸有限公司(lumileds)亚洲区销售总监周学军：

向感应、互联进化

有很多话想说，但是不知道说什么好(编者按：此情此景，意味深长啊)。提升LED产业价值的突破口在哪里?这个问题蛮大的，因为这个产业链非常长，从上游到**后的LED灯具店，整个产业链要提升价值的话，环环相扣，**后能为**终产品的用户创造什么价值，这是**后的根本，我相信整个产业链所有的环节，都是在朝这个方向去努力提升。只有**终用户认可价值才是真正的价值，从上游来讲，过去几年大家都是在拼命地提升光效，要去超越传统的照明解决方案，这个部分已经没有悬念和疑问了，现在更多的话题是在讨论怎么进一步提高光的品质。

而从器件的角度来说，怎么进一步再帮助整个产业链降低成本，让我们**终的产品更方便、更能够让我们**终的用户去接受，是关键点。比如CSP，如何朝向**终产品的价值提升，怎么进一步产生更高集合度的光引擎。另外，加入感应、互联这种高度集成化的集成单元，这也是未来从产业中上游来说，提升价值的一些动作。这是我现在能想到的。

普瑞亚洲区高级副总裁文健华：

(产品+产业链)X创新=提升价值

现在整个LED行业竞争也蛮厉害的，**重要是怎么提高消费端的价值，从我的观点来讲有几个方向，一是产品创新，二是产业链创新。早期普瑞制造芯片，以提高光效，来提高价值，但后来也不纯粹是这部分了，普瑞又开始涉足光源。另外，普瑞早期采用的是代工模式，但现在我们也有一些并购。行业竞争不纯粹上游公司跟上游公司竞争，下游公司跟下游公司竞，而可能是产业链的竞争，所以现在的并购也在走向这个方向。

晶科电子总裁肖国伟：

LED后海兹定律时代，要跳出产业看产业

**近一年多，企业怎么发展，是特别考验我的问题。倘若跑错，一切就归结为零了。我个人看LED后面的产业发展，如果还在局限于LED产业里面，可能很难找到答案，我认为真正的突破口是要跳出LED产业去看，你愿不愿意都必须要跳出来。

我原来是做集成电路的，做了十几年后来转到LED，如果LED是一个湖泊的话，集成电路就是一个大洋。在集成电路领域有“摩尔定律”，在LED领域也有一个“海兹定律”。而现在整个产业，集成电路处于后摩尔定律时代，LED产业处于后海兹定律时代。跟我们很接近的集成电路和半导体产业已经经历了同样的镇痛和翻天覆地的变化：当年许多集成电路领域人员没有想到，由于互联网的发展，导致PC产业、芯片行业发生了巨大变化变化。仅仅在几年以前，也没有人意识到移动互联网的发展，又会对半导体制造业等行业带来翻天覆地的影响，许多新产品涌现，许多旧产品被淘汰，但现在来看这就是产业发展的规律，所以看LED发展也要跳出LED来看，而这对LED从业者来说挑战也越来越大。只懂LED，单一的技术或意见不能让你的企业长治久安，基业常青，确实需要更多的专业人才和技术方向进入进来。

一个大规模产业的变化，我会认为产业跟市场就是一个互动，几乎是一个孪生兄弟，相互之间会互相影响。乔布斯是做软件的，但是他做了手机，而做搜索引擎的谷歌做了无人驾驶汽车。所以我觉得机会越来越多，会有更多的细分市场和细分应用产生。乔布斯之所以伟大，是因为他把产品的理念**终和技术结合得非常好，我相信后面传感器技术、光控技术等等结合起来后，对大小公司来说都有提升附加值。

远方科学研究所副所长刘腾海：

经济放缓不是危机是机会

在LED增值方面，面对经济放缓，我们**把重点放在研发上。我们不断提出更精确、更精准、更快的方法，来满足任何产品的检测，CSP也好，其它新应用产品也好，我们都顺势下了很大的工夫，做了很多的功课，来满足应用的需求，以及产品的变革。

其次，我们也认为这种情形与其说是一个危机，其实是一个机会，我们认为远方应该承担更大的社会责任，上周我们参加了由中国国家自然院举办的TCPR，亚太区计量的负责人也来参与了，在这个方面，远方是**受邀的私人企业，我们在气侯、环保、节能方面，扮演着我们的角色，用更有效的方法、更准确的方法来提供测试的需求。所以经济在放缓，我们承担更多社会责任的同时，也扮演着更巨大的角色。

编者按：LED行业圈子小，竞争近乎惨烈，如此公开场合，巨头代表们谨言慎行皆情理之中，不过即便如此，从他们规避问题要害的机智回答中，依然可以窥见几点行业发展趋势，以下为笔者梳理的几点浅见，各位看官可各取所需。

1、并购潮才刚刚开始，竞争惨烈还在后头。

2、有实力且志向高远的LED企业，往智能家居、智能楼宇和智慧城市靠拢的时机到了。

3、LED比白炽灯和荧光灯厉害的地方不在于照亮和易控，而是它更有机会成为信息和数据的载体。

4、LED产业倘若能顺利发展，不仅不会边缘化，还会在各行各业得以重用。反之，如果继续无序竞争，极有可能就只能原地踏步，老老实实扮演照亮的角色了。