经销商需踏上品牌路

　　以前木门行业经销商普遍的看法是，所代理的牌子是制造商的，是工厂的，是别人的牌子，只有自己的才是自己的。

　　“品牌联合或者说联合品牌也是**竞争力。”业内人士告诉记者。如果能够把工厂跟制造商的品牌看成自己的牌子的话，那么，经销商不多一个牌子了吗？在当前的经济环境下，经销商在赚钱的道路上要想长足地发展，一定要踏上品牌发展之路，同时也要踏上品牌联合发展之路。在品牌的联合和品牌的对接上，对接要比对抗好，品牌联合或者是联营，或者是联合做一个品牌都是今天市场所需要的。

　　商业品牌需要厂商互补

　　依照业内人士的说法，记者做了一番调查。事实上，一个制造商和一个大卖场他的品牌能不能再一个地区能够得到快速的发展，因此，跟当地的商业品牌的互补性也是很重要的，能不能互补这也是现在商业模式一个不可或缺的。

　　品牌互补可以让门业的竞争力再提高一步。一个大品牌就是一块金子招牌，它能够吸引这么多的品牌集合。而优质经销商也是一块金字招牌，他在当地有比较持久的商誉，也有比较大的经营成果。在选择大品牌合作时，能发挥双方的优势，形成强强联合。

　　理念的互补可以达成双赢模式的互补。要想跟厂家达成一个和谐共赢的基础，在于厂家的品牌，能不能和经销商本身对接起来，能不能双方在同一个频道里面能够产生共鸣。

　　资源互补可以实现双赢或者是三赢。由于厂家与商家其实都有各自多年来积累下来的优势资源，这些优势资源可以产生共享：（1）可以相互得到品牌和广告影响力，一家做广告两家受益；（2）可以相互借鉴管理经验和管理模式，使这种模式可以更快更好地放大、发酵；（3）像润成创展、TATA等制造商的商业品牌影响大，企业规模大、实力强，企业文化的根底厚，他们所注重的是企业长远发展的目标，只有注重企业长远发展的品牌才能使经销商做得大、做得强，也是盈利之本。（记者 锦帛） 相关推荐： 木门企业生存法则：时刻准备超越自己 品质＋服务 华东木门生存之道大比拼 东北PK西南 门业格局悄悄在变 南京木门卖场无亮点 商家苦盼天晴 木门业与设计界共同探讨“我门的印象”